别人带货她采货，别人喊麦她直播 —— “迷藏卓玛”唱着藏歌采山货

    卓玛原名格绒卓姆，出生于1997年12月7日，四川稻城县赤土乡贡色村人。父母以挖虫草、采松茸为生。卓玛婴儿时，妈妈就背着她到虫草山劳动。

    小学一年级时，懂事的卓玛自己上山挖虫草，分担父母的辛劳。她最开心的事就是挖到虫草，全家人吃饭穿衣才有着落。每年虫草采集期只有一两个月时间，要找到虫草，只肯吃苦不行，不仅技术要过关，还得靠老天帮忙。卓玛家就曾经历过持续下雨，全家10多天没有找到一根虫草的窘境。六年级时，卓玛辍学，加入到挖虫草的行列。

迷藏卓玛采山货场景

    山高路滑，挖虫草是个危险的营生。有一天，雨后石头很滑，卓玛不小心一脚踩空，人掉了下去，幸好掉在两块大石头中间，才逃过一劫。

    卓玛的家在深山里，交通不便，每年11月到第二年4月积雪封山，家里没有收入，生活艰难。18岁之前，她没有走出过大山，双眼所及皆是山脉，最大的理想是找到更多的虫草，让父母不要挨饿受冻。

    长大后，卓玛来到县城打工，文化不高，只能做服务员、洗碗工之类的工作，但眼界得以开阔，接受的信息丰富了。离家不远有个香格里拉镇，是四川亚丁国家级自然保护区、著名的旅游胜地，她到那里找到一份导游的工作。纯朴的形象，加上热情开朗的性格，云南小伙杜沫奎对其一见钟情，两颗年轻的心迅速靠近，碰撞出爱的火花。杜沫奎选择留在稻城，留在心爱的卓玛身边。

    结婚后，小两口在县城开了一家早餐店，由于缺乏经验，生意不太理想。到了挖虫草、采松茸季节，卓玛就返回山里劳动。丈夫不会找虫草，早餐店也需要打理，两人只能暂时分开。

迷藏卓玛展示所采的山货

    虫草很难找，海拔高的山上才能找到优质虫草和松茸。每到挖虫草采松茸季节，为了节省2个多小时的走路时间，村民们搭建临时帐篷，住在山上。卓玛和村民们一起，早上六点带上干粮出门劳动，天黑才返回。住的地方没通水电，没有网络，只有高山上才有微弱信号。夫妻俩难得有个电话联系，彼此都是心挂两头。

    2017年，卓玛在快手注册了账号，起名“迷藏卓玛”，通过一部手机，就可以与世界连通，她感觉新鲜神奇，偶尔也会发些家乡风景或者唱几首藏歌。5月的一天，她和母亲挖虫草的时候，请父亲帮忙举着手机不要动，她要录一段劳动的视频，分享给山外的丈夫和朋友。视频里，卓玛双手熟练地扒开面前的泥土，将一根虫草小心翼翼地取出来。视频时长只有8秒钟，画面还有点抖动，看上去老土，与城里人拍的时尚生活不能比，但她蛮开心的。只是没有网络，视频无法发布，卓玛爬到海拔4500米的地方找到信号，将视频发出去，转身继续寻找虫草去了。

    第二天，卓玛再次打开快手，发现短视频的播放量达到50多万次，粉丝涨了3000多人，而且有几百人询问虫草价格，表达购买的意愿。卓玛没见过这阵势，感觉撞到大运，她与买家联系后，确认成交了5单，赚了2000多元，这是她在平台上收获的第一笔收入，比在火锅店打零工一个月的工资还多。卓玛说：“简直像神话，明明钱已经落袋为安，还像在做梦，不敢相信。”

    转眼到了8月采松茸的季节，卓玛又回乡，丈夫又得独守早餐店，且不说攒钱多少，这两地分居的思念之苦，就够两人煎熬的。初次尝到网络神奇的小两口合计开了，丈夫从事过广告摄影，不如把早餐店转让掉，借助直播平台，一心一意返乡卖特产。

迷藏卓玛直播卖山货

    卓玛采松茸时，丈夫在旁拍摄。生长在海拔4500米以上的虫草品质好，他们就到高处寻找。山上昼夜温差大，而且有“一山有四季，十里不同天”之说，天忽晴忽雨，时风时雪。他们躲雨雪时，就拍视频，与粉丝分享藏区老天的任性、家乡美食的馋人，原生态生活实录，粉丝数一路高涨。

    村民看到小夫妻迷上手机，嘀咕开了：“现在的年轻人怕吃苦，好好的早餐店说关就关，整天捧着手机玩耍，难道手机管吃饭、管穿衣不成？”父母对小两口的做法本来就持怀疑态度，现在闲话听多了，也认为孩子们做了丢人现眼的事情，必须好好劝劝他们：“娃啊，我们家祖祖辈辈本分做人，是村里有名的正经人家，你们可不要弄出什么花头精出来，落下笑柄，我们的老脸没处搁啊。”卓玛跟保守的父母解释不清，丈夫的心理压力很大，好在卓玛态度坚决——成与不成尝试后才知道。

    事情在4个月之后总算有了转机，有个广东客人预订了2000多根虫草，来到卓玛家当面交易，可她家只有300多根的存货。她就顺带帮助6个邻居家卖掉滞销的虫草，而且每根虫草的价格比当地市场价高出10%。朴实的村民哪见过这世面，明明是愁心事的滞销货，转眼间变成实实在在的钞票，大家不得不佩服年轻人的脑瓜活络办法多，对小夫妻另眼相看了。

迷藏卓玛带领村民脱贫致富

    通过直播不仅能卖掉自家产品，还能帮助村民，卓玛夫妇拍视频的劲头更足了。卓玛负责真人出镜，演绎本色生活，丈夫负责拍视频、做宣传推广。夫妻同心，其利断金，他们的视频越拍越火。

    网络上有很多套路，卓玛不懂，也不想研究，只想让粉丝看到挖虫草采松茸的真实场景就好。她一般只是发视频，偶尔也开直播，别人喊麦她唱藏歌。粉丝们喜欢卓玛，喜欢她的本真、纯朴，喜欢她的虫草和松茸，亲切地称卓玛“松茸西施”。

    渐渐的，卓玛发现网络也是一个复杂社会，不仅有买家、粉丝，也有投机钻营、寻求广告投放的人。她对粉丝非常热情，对想借其平台发布广告的，断然拒绝。她对广告商提供的面膜等产品信息不在行，不能坑骗粉丝。村民们的每一根虫草都来之不易，有时在一两座山上找不到，甚至要翻六七座山。因为虫草稀有，如果能以合理价格卖出去，一个月可以卖到一万元。卓玛很知足，她只想帮助村民将藏在深山无人知的宝贝卖出去，不能为一己私利，断了村民的财路。

    2018年5月，宽带进村。8月，一快递公司又在稻城开通冷链运输服务。万事俱备，卓玛的粉丝从50万人增长到70万人，又迅速突破100万人、200万人。每到采收季节，卓玛唱着藏歌收购亲友、村民乃至周边农牧民的虫草、松茸等土特产。拍的虫草松茸质量好、看得见，唱的歌儿活跃热烈、朴实优美，一些收购商也纷纷向她订货。

    销售渠道畅通，卓玛与收购商谈判时，有了更多的议价权，利润空间更加合理，经营业绩更加喜人，曾取得一个月卖出价值30万元虫草和松茸的好成绩。2018年，他们通过短视频共售出虫草1.5万根、松茸1200余斤，牦牛肉干500余斤，产品总销售额110万元。2019年，卓玛与当地村民成立了合作社，几百名村民参与其中，带动村民卖货400多万元。

    卓玛带领村民脱贫致富，引起媒体和政府关注，央视等主流媒体纷纷报道，幸福乡村带头人、电商扶贫先进个人、阳光主播、甘孜五四新青年等荣誉接踵而至。一个“灰姑娘”，蜕变成人人敬重的“松茸西施”。众多的关注，得益于卓玛通过短视频带动当地农产品销售，帮助贫困地区改变生活现状的努力。

    富裕起来的村民终于有机会看看外面的世界，长长见识。卓玛也帮家人完成朝圣布达拉宫的愿望。他们不仅要走出去，也希望更多的人走进来。

    今年，卓玛参加了快手平台联合环球网发起的特别企划——烟火人间，蓝天白云、冰川雪峰，卓玛穿着藏族服饰，笑容满面地咬着脸盆大的青稞饼，原汁原味的藏地风土人情，令人无限神往。越来越多的游客慕名前来体验生活，郁闷的来放空，绘画的来采风，更多的是来体验挖虫草和松茸，有的人一待就是十天半月的。甚至有不少粉丝希望住到卓玛家里来，真真过一把瘾。为了满足粉丝们的愿望，卓玛决定建民宿。

    卓玛的家在稻城县城到亚丁景区的中间，距离亚丁景区只有20多公里，她用自己的宅基地搭建了一处民宿，占地600多平方米，有七间房，可以提供给客人体验生活，预计今年10月份开业。卓玛不想把民宿搞得太商业化，只想回馈粉丝的支持，也可以给村民起个示范带头作用，如果经营得好，自然有人会跟着一起做。她说：“我就想通过民宿、短视频等方式，带领大家一起过上红红火火的好日子。”

藏民采山货的场景

    朋友问卓玛，有没有考虑到外面寻求发展？她果断回答：“挖虫草、采松茸，就是我想要的生活。我要让更多的人了解藏族文化，喜欢上我的家乡香格里拉——稻城。”