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蓝月亮上市后首份财报:稳健增长、优化经营、酝酿新增长点

2021-03-31 15:42:49 来源:中华网 作者:赵洋

3月29日晚间,蓝月亮集团发布了上市后的首份年报。

疫情冲击的2020年,蓝月亮实现营业收入69.96亿港元,净利润13.09亿港元,同比增长21.3%,展现了积极的增长态势。

作为国产清洁品牌的代表,蓝月亮上市后的首份答卷是否及格?财报展现了怎样的发展状态?又暗藏了怎样的发展趋势?

稳健:抗住风险,优化结构

作为拥有30年发展历史的清洁品牌龙头,在新的消费周期下,蓝月亮的发展又有着新的变化。

在多年的品牌沉淀下,蓝月亮的发展极为稳健,这是财报所展现的最直观特征。蓝月亮的基本指标保持积极状态。截至2020年底,蓝月亮的资产负债率为26.09%,同比大幅减少17个百分点。流动比率3.48倍,短期偿债压力更小。手中持有的现金及现金等价物和受限制现金总额约109.39亿港元,较2019年12月31日增加约102.23亿港元,手中握有充足的“弹药”。

与此同时,蓝月亮体现了较强的抗压能力。疫情的冲击下,消费者需保持社交距离,减少了户外活动,并且提高了个人卫生意识,衣物清洁护理产品需求下降。虽然衣物清洁护理产品是蓝月亮的重要营收组成部分,但面对冲击,蓝月亮很快恢复了增长。2020年下半年,蓝月亮营业收入为45.6亿港元,较2019年同期增长5.3%,展现了强大的基本盘。

在整体营收恢复增长的背后,又隐藏着积极的变化。其中,个人清洁护理方面是最大的亮点。全年取得销售收入为8.36亿港元,同比增长高达99.7%,占总收入比由2019年的5.9%提升至11.9%。与此同时,家居清洁护理品类销售收入达5.65亿港元,同比增长24.5%,其占总收入的比重由6.5%上升到8.1%。个人清洁护理、家居清洁护理快速突破,优化了蓝月亮的营收结构。在聚焦衣物清洁护理主业的同时,蓝月亮正在多点开花,新品类正在打开增长通道。

而蓝月亮能够实现营收结构优化,也是其整体品牌影响力的缩影。依托品牌沉淀,蓝月亮能够迅速抓住市场需求的迁移,提升其它品类的市场影响力。这侧面印证了蓝月亮的品牌复制能力,凭借这个优势,蓝月亮可以迅速实现品类开拓,展现了巨大的增长潜力。

效率:成本优化,盈利能力提升

除了增长的主旋律,蓝月亮的财报还隐藏着其他信息。

财报显示,2020年,蓝月亮实现净利润13.09亿港元,同比增长21.3%。对于一家发展多年的企业,盈利依然能保持两位数增长,已实属不易,展现了蓝月亮成熟的商业模式和稳健的盈利能力。

而利润增长,实际上源于效率的提升。一方面,蓝月亮成本投入管理得当。2020年的销售成本约为24.83亿港元,而2019年则约为25.27亿港元,同比缩减。其中,销售及分销开支为20.17港亿元,同比大幅减少了13%。但另一方面,蓝月亮又实现了毛利润的稳定。2020年实现毛利润45.14亿元,与2019年基本持。毛利率水从2019年的64.2%增加到64.5%。

用更低的销售成本,实现了与疫情前基本持的毛利,并提升了毛利水。这表明,蓝月亮在不断优化内部经营,提升整体的经营效率。

中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬分析认为蓝月亮净利润的稳健增长一方面来自于对管理的持续优化,另一方面是由于其基本盘稳固,受益于品类扩张、渠道拓展、运营提效等,蓝月亮后续成长动力清晰。

不断优化效率,提升盈利水,让蓝月亮在疫情之下成为十分可靠的优质标的。

新曲线:丰富产品层次,全渠道布局深化

实际上从多个方面看,蓝月亮正在酝酿新的增长曲线。

产品层次的丰富正在为蓝月亮不断创造新的活力。2020年,蓝月亮推出了新款“泡沫抑菌洗手液”,并升级了旗下高端洗手产品“净享氨基酸洗手露”,不断加深在个护领域的推新力度,使得其个护领域的优势得到进一步巩固。家居清洁护理方面,蓝月亮“天露”“卫诺”系列产品受到消费者广泛青睐,同时推动了蓝月亮家居清洁护理品类销售规模的持续增长。新产品“做一个、火一个”,探索延伸蓝月亮的增长天花板。

而伴随着产品的不断迭代创新,蓝月亮全渠道布局优势也在进一步凸显。作为最早布局线上渠道的日化企业之一,蓝月亮紧紧抓住了线上渠道红利,具备了先发优势。当下,蓝月亮正在积极拓展社交电商等新兴电商渠道,不断提高产品曝光度和品牌影响力,不断提升转化效率、提升对垂直用户的品牌影响力。数据显示,蓝月亮洗衣液在2020年双十一中稳居天猫、京东、苏宁易购等多个台同品类销售额排行榜第一。

在线下,蓝月亮继续加强与全国及地区零售商、经销商的线下合作,同时扩大线下布局至药房、化妆品店等新零售点,抓住中国不同县级城市的机会,持续提高产品渗透率,并为消费者提供更佳、更全的消费体验。截至2020年末,蓝月亮的线下销售及分销网络已覆盖中国所有省份,进一步拓宽了其在下沉市场的广度与深度。

渠道的持续深耕,让蓝月亮能够实现线上线下联动,更精准地触达用户,又不断探索新的需求,深度挖潜国内清洁市场。

受益于中国消费者健康卫生意识的提升、国民生活水的提高等因素驱动,弗若斯特沙利文预计,中国家庭清洁护理行业有望在 2019-2024 年保持8.7%的复合增长。可见,中国家庭清洁护理市场发展迅速,是全球增长潜力最大的市场之一。而作为行业龙头,蓝月亮也必将深刻受益于消费市场的增长。

因此,浙商证券研报指出,蓝月亮依托丰富新品管线有望驱动板块量价齐升,预计20-22年三板块收入CAGR分别为14%、72%、53%,给出了积极的增长预期。

从表面上看,疫情之下,蓝月亮展现了稳固的基本盘。究其原因,则在于蓝月亮在不断优化经营提升效率,优化衣物清洁护理、个人清洁护理、家居清洁护理三大品类结构,灵活应对行业变化;同时,在这个过程中,蓝月亮深化线上线下渠道布局,持续打造新的爆款,不断提升增长潜力。短期看,稳步的业绩增长会持续,而从长远来看,随着各个品类的不断精进,这一家庭清洁护理行业的头部企业有望实现更快、更健康的发展。

https://tech.china.com/article/20210331/032021_743391.html

编辑:杨文博

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