2021-04-29 13:41:40 来源：环球都市网
伴随着新品市场繁荣，天猫小黑盒也成为品牌上新的重要阵地。近日，专注敏感肌肤的功效性护肤品牌薇诺娜联合天猫小黑盒，通过一系列营销组合拳，引领敏感肌功效性护肤抗初老的新风潮，全新薇诺娜双修赋活精华液天猫小黑盒首发创敏感肌抗初老精华NO.1！
薇诺娜X天猫小黑盒，国货美妆上新即打“爆”
前不久，在薇诺娜母公司贝泰妮上市之际，同步官宣品牌首位代言人国际影后舒淇并开启新品薇诺娜双修赋活精华液天猫小黑盒预售。除了将集团上市、官宣代言人与小黑盒新品上市三者的势能加成，薇诺娜的整合营销攻势也火力全开，配合线上开屏广告及线下机场、分众楼宇广告全面铺开。并借此热势，联动站外新媒体端传播话题与天猫旗舰店铺私域，在达到站外传播的同时，实现站内的高度引流，不仅为后期的天猫小黑盒首发抢先预热，更助力了新品的强势曝光。
此后，舒淇与品牌二次碰撞，联手时尚主播李佳琦，化身特工演绎《双Q特工》大片“微电影”，并于4月15日在李佳琦抖音号首发。《双Q特工》聚焦青刺果、马齿苋，以及酸浆萼等薇诺娜双修赋活精华液的王牌成分，让消费者“真实”感受了这款敏感肌专属抗初老精华给肌肤带来的全新科技体验。
全域发声，声量转化销量，创功效性护肤品标杆案例
在今天的传播环境中，纯粹依靠营销拉动的理念已经不可取，因为营销与产品的割裂必然会导致消费者的信任力下降，因此在社交网络的语境下，口碑才是第一传播力。直播火热的背后，其实就是在共情的消费场景，让消费者完成对产品的认知和信任，最终形成产品的购买闭环。基于此，薇诺娜携手以李佳琦为首的种草天团，在淘宝平台内打通了一张电商-社交平台的“种草天网”，可以帮助品牌短时间在全网内建立优良口碑，进而在天猫金妆奖专场直播中，创下7秒售罄8万支双修赋活精华液新品体验装的销售记录。
除了小黑盒首发与品牌代言人加持外，薇诺娜还为新品发布打造了360°的营销矩阵。在线上平台，薇诺娜一方面联合KOL以新颖创意内容攻占消费者心智；另一方面通过微博、抖音、小红书等社交媒体开屏广告的投放覆盖年轻消费者日常社交阵地，将小黑盒新品首发与代言人官宣等品牌动态强势传递给消费者。
薇诺娜官方新媒体端强势曝光3.5亿，与100+位KOL合作共创内容及300+位KOC共同发声打Call；抖音话题#敏感肌抗老精华，总计播放量1120W+；微博沉淀#敏感肌专研抗初老精华#，阅读量1.3亿，讨论量10万；小红书全天霸屏抗老精华相关搜索页面；自媒体端招募200位新品体验官，产出UGC内容近百篇。
此外，联动舒淇微博超话，增加热度，引发用户和粉丝围观，薇诺娜强力承接明星和KOL话题造势的热度，为小黑盒开盒蓄势。截至4月28日，#舒淇御敏的小秘密#话题阅读量超3.2亿，讨论量达35.2万+，证实了薇诺娜的代言人营销对更多消费群体的触达。同步，小黑盒营销报道在全网超200+家媒体传播350余篇，总曝光量达7500万+的曝光量！
线下，则通过在全国范围内20座城市进行智能屏媒体投放，以及在三大机场和10个城市的600+影院进行媒体投放，以最快的速度在消费者群体中建立薇诺娜品牌形象。薇诺娜此番通过线上线下联动，全域发声，环环相扣，实现了声量转化销量，销量再破纪录，成为功效性护肤品营销的标杆。
爆款背后，是薇诺娜不断提升的产品力
当然，小黑盒只是达成营销目标的介质，产品力乃至品牌力才是营销爆发的根本。而从本质来看，这次的新品发布，薇诺娜采用的花式营销玩法背后，是品牌对自身定位的坚守——以“解决中国人常见的问题肌肤”为宗旨，专为敏感肌肤研发，坚持做专注敏感肌肤的功效性护肤品牌。这种坚定信念和科学沉淀，才是薇诺娜能持续领跑行业的根本基石。
已连续四年蝉联“美妆奥斯卡”天猫金妆奖的薇诺娜，依托誉有“功效性护肤品第一股”的母公司贝泰妮集团，联合国内外皮肤学、植物学、生物学领域科技人才，从敏感肌的特性着手，深入研究敏感皮肤发生原因和机理，挖掘云南高原植物深藏的美丽高效能成分，并通过前沿科技力量，进一步完善活性成分提取及功效研究，令每一款产品具备功效性护肤品的典范之作。薇诺娜皮肤学专家团队针对问题肌肤的根源、活性物筛选完成了大量的基础研究，先后共产出128篇高质量学术论文，发表在包括《Nature communications》在内的顶尖学术期刊，并参与制定了13份指导中国皮肤科临床的专家共识及指南，相关学术成果引起了全球皮肤学界的关注。此次薇诺娜双修赋活精华液天猫小黑盒首发，既是中国皮肤学科研领域商业运用的最新成果展示，也是薇诺娜自身所构建出的特殊产品堡垒。
读懂新世代消费者，瞄准痛点，同频沟通
从最朴素的商业逻辑而言，需求与供给组成的双螺旋上升结构才是消费社会的基石。因此国货新品爆发作为消费新趋势，底层逻辑也是人群需求和消费市场互相作用的结果。薇诺娜作为近年来国货潮的一个缩影，在读懂新世代消费者和新消费市场上，正在形成自己的方法论，并成效显著。
从供给侧来看，不难发现市面上主流抗敏产品倡导的都是“温和、安全”等维稳的能力，但敏感肌人群的护肤进阶需求往往会被忽略；而从需求侧来看，年轻人朋克养生背后其实不仅是想维持身体健康，抗衰老的意识也日趋成熟。
因此一直与年轻人同行的薇诺娜推出首款专为敏感肌研制的抗初老精华“双修赋活精华液”更深层次的意义，就是敏锐地洞察到了供需痛点，来切入新的市场机会。作为全球最大的新品首发阵地，天猫小黑盒不仅拥有1.8亿年轻人，以及超2亿的重度新品消费人群，这与薇诺娜品牌的核心人群相契合，通过新增供给、新品共创、人群破圈等新品供需匹配策略，薇诺娜可以更快与相关人群建立链接，从而加速推进新品的销售。
2021年，国货新品的战场将会更加激烈。而在小黑盒的助力下，拥有成熟营销方法+实力产品+消费者洞察的薇诺娜，率先展出了新品爆发的“武林秘籍”，双修赋活精华液已经开启敏感肌的抗初老新时代！可以预见的是，为行业树立了高标准典范的薇诺娜，以自己的声量和影响力，带动了功效护肤领域的加速变革及市场扩容，引领着行业正向健康的发展。随着新产品的问世与持续性强营销的捆绑，未来将会更广泛、更精准、更有效的触达消费者，努力为他们带来“实现美好生活”般的愉悦体验。
来源：http://www.huanqiucity.com/gn/12282.html
编辑：海洋