2020-06-15 12:39:42 来源：中华网
科研力、产品力。
如果说，以新冠疫情拉开序幕的2020年，对不少美妆品牌是场大考。那么，只有当潮水退去的时候，才知道是谁在裸泳。
虽然本次疫情让各行各业一度按下暂停键，但对善于从危中发现机遇的品牌而言，依托自身的市场“韧性”、抗风险能力、品牌影响力等，同样能够蹚出一条新路。
如上美集团旗下的母婴品牌红色小象，其在上半年中国仍处于抗疫的艰难时刻里，实现了天猫旗舰店第一季度、第二季度100%和120%的销售增长，稳居母婴化妆品类TOP1。
那么，这头“小象”是如何做到逆势长“红”的呢？
科研实力保证产品安全性
毋庸置疑，成长于互联网一代的90后、95后年轻“后浪”群体，正在成为母婴市场最核心的人群，他们用现代知识理念完成对传统育儿经验的解构，以全新的消费习性直接加速了母婴品类的消费升级。
换言之，当下的母婴市场绝非消费升级与创新那么简单，用“消费换代”来阐述则更为准确。据公开资料显示，过去一年，天猫母婴亲子新客人群增速迅猛，占比达48%，带动成交增长20%。这意味着，拥有能够打动这些新客群的优势，已经成为品牌增长的核心动力。
“依托上美国际化的科研、供应链实力，红色小象正为用户提供更安全和高品质的产品。”在上美集团副总裁、母婴板块操盘手卢嘉喜看来，新客群的主要变化体现在特别重视产品安全和使用品质，在这些痛点上，红色小象独具优势。“目前市场上充斥着贴牌和杂牌母婴产品，用上一瓶安心的面霜成为妈妈们最简单而真实的诉求。帮助万千中国妈妈科学孕育，是红色小象的初心和使命。”
红色小象日本神户科研团队
据公开资料显示，目前红色小象的研发团队拥有百余名专业化科研人才。其中，不少研发人员还来自于宝洁、联合利华等全球知名日化企业。红色小象配方均系日本打磨，产品以严苛的标准在上美的日本、上海供应链进行投产，这足以为红色小象的产品提供高品质保证。
切中母婴市场风口、在产品端下的“台下十年功”，上美集团的这波操作使红色小象得到了市场应予的回报——2019年红色小象销售额突破13亿元，今年一、二季度实现连续高速增长。
南极霜摘取年度杰出新品奖
正所谓得用户得天下，今年上半年对于红色小象来说是一场全新的博弈，以爆品撬动用户关注，也以品质口碑令市场刮目相看。不久前，红色小象爆款产品“南极霜”一举摘取了2020年天猫母婴亲子榜——年度杰出新品奖项。
据了解，红色小象南极霜的核心成分提取自生长于南极冰层300米以下的南极洲丛梗藻，以及生长在3000米雪山上的南极洲雪绒花等植物，且配方采用天然乳化剂、无酒精等，从而实现产品的长效保湿功能，能有效改善宝宝皮肤皲裂、苹果脸等症状。
红色小象南极系列
除南极霜外，红色小象近期推出的夏季驱蚊系列也成为当之无愧的爆品制造机——电蚊香液实现天猫月销25.6W+件，排名婴童用品类目4月商品榜单TOP1；驱蚊花露水获得张歆艺、包文婧、颖儿等多位明星点赞，掀起一股带货潮流；为了让宝宝在夏日出行安心，红色小象推出了四叶草驱蚊手环，该手环不仅能帮宝宝驱赶蚊子防护皮肤，还能当作一种饰品来提升宝宝活力，这显然切中了年轻妈妈选购商品的特点。
红色小象夏季驱蚊系列
不光在功效、品质和颜值上打动用户，在“科学孕育”这个理念上，红色小象更是“铆足干劲”。针对小孩吃奶不老实、胀气等问题，红色小象针对哺乳经验不足及工作繁忙的年轻妈妈推出哺育系列产品。拿奶瓶来说，其不仅采用最安全的新型材质PPSU制成，还具有独家的防胀气专利设计。只需轻按“排气按钮”即可排空瓶中空气，让宝宝第一口就能喝到奶而非空气，从而避免宝宝吸入空气带来的打嗝等困扰。这种创新科技，有力地佐证了红色小象及时对年轻妈妈科学育儿的需求作出了回应。
红色小象哺育系列
“及时洞察用户变化，对市场保持敏锐的观察，是红色小象成功的关键。”卢嘉喜认为，南极霜、电蚊香液及哺育系列等产品之所以能够成为爆款，源于红色小象能够及时回应来自用户对“功效强”、“颜值高”、“科技力”等的诉求。
也正是源自用户的喜爱，在饱受疫情困扰的上半年，红色小象天猫旗舰店粉丝数量从2月份的250万+粉丝，到5月份增加到330万+粉丝，实现35.4%增长。由此我们可以看出，加码产品力，占据用户心智，成为品牌不可逾越的硬核竞争力。
全覆盖营销去触达更多用户
按照经典品牌理论，一个品牌的核心价值包括功能价值、情感价值和象征。而优秀的品牌，不仅要跑赢功能、品质、技术的上半场，还应在 “用户情感链接”的下半场持续发力。所以，如何精准获客、锁客，同样是门技术活。
伴随线上流量平台和带货红人的火热，直播成为新零售时代提振品效的新风口。自然，红色小象也不会放过这个与用户面对面交流的机遇。拿直播带货而言，红色小象与薇娅、李静、叶一茜、陈赫、雪梨、羊羊羊等多位头部主播、明星达人进行了深入合作，在他们的带动下，红色小象电蚊香液、四叶草驱蚊手环等多款产品，创造了疫情期间罕见的“上架即被秒空”、“卖一次断货2个月”等场面，南极霜曾实现短短5秒钟就售出2.8万瓶的经典记录，该产品亦在屈臣氏素有“断货王”的称号。
红色小象产品被头部直播薇娅推荐
不仅如此，许多明星还种草了红色小象的产品，董璇、林志颖、张歆艺、霍思燕通过社交媒体透露自己的孩子也在使用红色小象的产品。
“用户只有认可红色小象的产品，他们才乐意去通过社交媒体分享。”在卢嘉喜看来，如果产品给到用户的体验感不好，就不会有包括明星在内的用户去分享体验，品牌也就不可能获得如此高的声量。“除电商直播外，小红书、抖音、微信朋友圈、母婴社群等，都是红色小象重点进行品牌宣传的营销平台，从而与更多用户做情感链接。”
除此之外，红色小象在签约代言人方面也独具一格，曾相继牵手赵薇、林志颖这种“国民级别”的实力派。他们不仅有效地展示出品牌的亲和力，更重要的是为产品品质提供了信任背书。据卢嘉喜透露，一位口碑与实力皆在线的“国民级”明星，即将官宣成为红色小象代言人，敬请外界期待。
显然，优秀品牌更多不是靠营销炒作上位的，而是被市场和用户大浪淘沙选出的。当下3万亿的母婴市场虽然机会很多，但实际上母婴品牌真正拼实力的阶段才刚刚到来。据比达咨询发布的最新研究报告显示，2019年母婴移动端用户规模增长率开始下降，年增长率放缓为36.4%；预计2020年互联网母婴用户增长将进一步收缩14.3%。这意味着，母婴市场的人口红利时代正在消失。也就是说，下一阶段的母婴市场，除要求品牌产品过硬外，品牌团队对于产品+内容+营销+服务的综合能力，更是值得考验的关键环节。
综上来看，红色小象借助科研实力和品牌沉淀、营销加码等手法夯实成绩，显然已为参与新一轮竞争打下了坚实基础。（文章来源：青眼）
来源：https://tech.china.com/article/20200609/062020_535676.html
编辑：海洋