空姐变身“石榴姐” 从大凉山走出的新农商

会说话的双眸，甜美的声音，举手投足间尽显优雅和自信，这就是深受粉丝们喜爱的川妹子何爽。今年24岁的何爽来自大凉山腹地，她曾把走出大凉山当成自己的奋斗目标，又如愿成为东航云南分公司的一名空姐。如今，她回到家乡，成功转型为带动乡亲们发家致富的新农民，还创办了自己的农业开发公司，做着自己爱做的事情，扛起当代年轻人的责任和担当。

金秋时节，被誉为“中国石榴之乡”的四川省会理县又喜迎石榴大丰收，身为会理创鲜农业开发有限公司创始人和会理石榴代言人，何爽也一头扎进了一年一度的“巨忙季”。她经常告诉粉丝：“以前我是空姐，现在请叫我‘石榴姐’！”

为了推介家乡的石榴，入秋以来，何爽像只辛勤的小蜜蜂，先是参加由农业农村部、央视新闻、拼多多联合举办的金秋消费季直播带货活动，在央视和主持人一起直播卖石榴；几天后，她又赶到山西运城参加第三届中国农民丰收节，帮助农户们销售农产品；之后，又马不停蹄地飞到北京，通过家乡政府搭建的平台，用直播的方式向首都人民介绍会理石榴。

会理县的石榴品质好，但销售还是靠大货车一车一车地从盘山公路拉出山外，再分发到各大批发市场

何爽对石榴的感情非同一般，她从小吃着石榴长大，乡亲们靠种石榴养家糊口，她的家庭也是如此，父母靠卖石榴供她和妹妹上大学。她深知石榴的销售好坏决定着父老乡亲们的生活水平。无论在外地参加哪个活动，何爽都是想着家乡和家乡的石榴，即使做直播播到嗓子冒烟，也时刻惦记着家乡的石榴。

今年石榴上市后，何爽公司前三天的订单量就超过20万斤，仓库每天要发出五六十吨石榴。为此，公司的小伙伴们天天从早忙到半夜，甚至有好几天直到次日天亮才装完货。有一天上午，见大家都太累了，何爽特地让仓库打包的叔叔阿姨们放半天假。谁知，听说第二天还有好几车石榴要发，这些叔叔阿姨们不仅没有休息，还一直忙到天黑也不走，何爽很是感动。

其实，何爽自己也忙得不亦乐乎。每次从外地参加活动回来，她都顾不上休息，和大家一起分拣、打包石榴。除此以外，她每天早上6点钟就要动身前往县城周边的各个果园看货，为消费者挑选出最优质的果子，现场直播卖石榴，还要忙于仓库管理、客户对接，每天只能休息三四个小时。

“前两天还有人问我的眼睛为什么总是红红的，却不知我凌晨4:00下班，早上7:30就上班了，眼睛不红才怪呢！”何爽笑着说道。因为身体实在吃不消，这期间她还不得不抽空到医院打了几天点滴。朋友看她太辛苦，一再要她多注意身体，还提出等她闲了一起去旅游，何爽嘴上答应着，可一转身，又满脑子都在想着石榴了。

最忙的那几天，恰逢何爽妈妈过生日。那天，妈妈特地打电话让何爽下个早班回家吃饭，结果何爽还是忙到夜里12点多才进家门，妈妈心疼她，也帮她一直干到那时候。对此，何爽有些愧疚：“真是对不住老妈啊，没能给她过生日，还要她陪我受累。”

亲情是世界上最灿烂的阳光，有家人的理解和支持，何爽累并快乐着，还忍不住得意：“现在父母都不遗余力地帮我，当初我打算辞职回到家乡创业时，他们可都不同意。不过他们拧不过我，嘿嘿。”其实，何爽很清楚，当初不只是父母，全村人都认为她在“瞎折腾”，而这个决定并非何爽的一时冲动。

2017年，在东航工作期间，何爽通过一则新闻得知：自己的高中女同学在果园里直播卖水果，一个月赚了18万元！“怎么可能这么厉害？！”何爽差点惊掉下巴，心里波澜起伏。她想到了家乡会理县的石榴品质好，但销售还是靠大货车一车一车地从盘山公路拉出山外，再分发到各大批发市场，通过超市或水果店一点一点卖出去。“都2020年代了，石榴不能再只依靠这种传统模式销售。”在了解到家乡政府很支持电商的发展后，何爽萌生了回家在果园里直播卖石榴的想法。

得知她的这个心思后，父母不淡定了：“开什么玩笑？放着空姐这么好的工作不干，居然要回家卖石榴，可不能这么不靠谱！”亲戚朋友们也纷纷劝她别冲动，免得日后后悔。何爽却愈发认真了，她告诉父母：“虽然空姐是一份很体面的工作，但我更希望能有自己的事业。现在电商给农村带来了新机遇，做直播带货是我人生中一次难得机会。”打定主意后，何爽辞职了。父母劝不住她，只好任她“折腾”。

说干就干！很快，何爽联系到一个直播培训机构，对方答应帮她注册账号，让她在一家平台上直播卖石榴。于是，何爽每天带着手机和自拍杆，还顺便拿把椅子，在头顶撑把伞，坐在自家的果园给网友们介绍果园和石榴：“会理石榴饱满多汁，营养丰富，口感清甜，你吃过吗？” 因为直爽、漂亮、爱笑，何爽的直播很受欢迎，也帮父母卖出了不少石榴。

可好景不长，因何爽没签约，不是该机构的主播，机构擅自将何爽那个较火的账号转给了别人，何爽一气之下跟他们散伙了。之后，何爽找到一家很小也不景气的天猫店铺合作。在她的努力下，这家店铺没过多久就火起来。可就在‘双十一’的前一天，对方突然过河拆桥，不再让她直播卖石榴，要播自己的产品，何爽又被坑了。

见她两度受挫，父母又着急又心疼，说做直播有风险，劝她重新考虑这件事。身为一名傲娇的“95后”，何爽却不想就这样被打败，半夜偷偷哭过后，她又满血复活，仍然“拧”得不屈不挠，下定决心要继续做直播带货。

天无绝人之路，靠着之前直播攒下的诚信和人气，不少粉丝都找何爽买石榴。粉丝们够义气，何爽也用心回报他们。那时候，她每天要工作15个小时以上，除了在果园直播，销售环节也都自己盯着。跟客户讲好的石榴标准定为4两，少一点她都不将就。

渐渐地，因为看得见的质量，一些客户开始找到何爽寻求资源。何爽灵机一动，考虑到会理不仅出石榴，还盛产桃子、青枣、李子等水果，便在做直播的同时，兼顾做水果供应链的工作。随着销售规模的慢慢扩大，2018年5月，何爽注册了自己的公司，并用自己的头像设计了自己的商标品牌。

创业初期，摸着石头过河，何爽压力巨大。一次，因为下雨，她和果农们夜里两点还在地里采摘牛奶青枣，和家人、员工一起连续加班两天，打包完所有订单后，已是第三天凌晨。彼时正值销售旺季，快递公司原本深夜照样接单，然而，因订单量小，何爽给快递公司打了100多通电话都被拒接。见此情形，又累又困的工人们也纷纷埋怨何爽要求高，何爽再也绷不住，眼泪哗哗流淌……

何爽在直播平台上卖石榴

水果贵在新鲜，多停留一天势必增加损耗，无奈之下，何爽只好擦干眼泪，连夜硬着头皮去求快递公司，敲了N家门后，终于在天亮前发货了。看着货装车离开的那一刻，何爽又哭了，她暗暗告诉自己，一定要把店铺订单量做大，让快递公司不再拒收。

有志者，事竟成。在何爽和小伙伴们的共同奋斗下，2018年，公司销售石榴达80多万单，收入过2000万元。一鸣惊人后，何爽成了会理的名人，粉丝量也与日俱增。2019年，何爽的销售能力更是让人瞠目结舌：一晚可以带货8万多单会理石榴，靠一己之力将全镇的石榴都卖光了。

现在，何爽更认定直播推销凉山农产品是最快的传播、销售方式。“我今年直播石榴每场观看人数都在60万以上，一场直播可以让60万人了解会理石榴，如果我们有10场，有100场，那就会有更多的人了解会理石榴，购买石榴。”

有了能力之后，何爽的心里装的东西也多了。“年轻人应有社会责任，以前做空姐，我一个月就挣1万多块钱，想帮别人有心无力，现在终于可以了。”一个冬日，何爽参加当地的一次公益活动，见到一所山区小学的孩子们的脸和耳朵都长了冻疮，鞋子破得都包不住脚，何爽十分心疼，从那时起，她就开始给这所学校捐赠物资。3年来，她捐出的现金已超过20万元，与此同时，她还一对一帮扶一户贫困家庭。

就在接受采访的前几天，她在卖石榴的间隙还抽空去当地的一个乡村扶贫。出发的前一天晚上，她特地给村小学一对小姐弟买了衣服，姐弟俩家庭条件不好，却很上进，学习成绩都在各自班上名列前茅。“我之前也给姐弟俩买过衣服，他们还给我发来照片和感谢信。”何爽深有感触地表示，看到照片上两个孩子充满阳光的笑容，自己真真切切地体会到，原来赠人玫瑰，真的会手留余香。

何爽的善举也在悄悄影响着别人。有次在服装店买衣服时，因为她打电话问老师孩子的身高，卖衣服的小姐姐知道了她是在献爱心，也立马给姐弟赠送了崭新的皮带和雨伞。感动之余，何爽将这件事发到朋友圈，没想到，广东一个女网友看到后，又要给这所学校的孩子们捐赠袜子。又多了爱心人士关心孩子们，何爽的心里暖暖的。

何爽的创业也为当地的脱贫攻坚贡献了一份力量。她的公司为当地妇女们提供了150个阶段性务工岗位，这其中不少来自贫困家庭。因为家乡的工作收入较低，以前就业只能选择将就；现在，这些阿姨、大姐们每年有大半年时间在何爽的仓库包装水果，每天收入200-280元，还可以照顾家里的老人、孩子。

公司还有固定员工14人，逢到销售旺季，员工们每人每天除工资外，还有两百多元的提成，对此，何爽比大家更高兴：“哈哈，小伙伴们离房、车又近了一步了。”

何爽帮父母卖石榴

当然，最高兴的要数种植户们。他们都经历过以往石榴难卖的困境，还有不少种植户因此砍掉辛苦种植的石榴树，背井离乡去外地打工，大家做梦都没有想到，何爽这个小丫头竟改变了这一切。有了她的公司，很多在外就业的村民们都选择回家种石榴，种植户们再也不愁石榴卖不出去了。正如当地一位种植大户所说：“电商来到我们大山里之后，石榴的销量增加了三分之二，不管有多少石榴，都能卖得出去。”因不愁销路，这位种植户扩大了种植规模，仅今年就收获了近40万斤左右的石榴。

2020年“双11”，何爽和家乡的六七十家种植户合作，一一收购他们的石榴，通过多家平台销售，到目前为止，这些石榴已基本卖光。

何爽的付出和奋斗赢得乡亲们和网友的称赞。她也很庆幸自己当初的选择：“我生长在大凉山，对这片土地深有感情，辞职回乡创业，实现了不一样的人生价值，我也愿意力所能及地去帮助别人。”

在何爽的带动下，当地已有多位年轻人开始开网店，上直播。她的妹妹也在大学毕业后回到家乡，和她一起创业。谈到这些，何爽欣喜地说：“我希望未来能够有越来越多的年轻人，投身农业，从事农业，为建设新农村贡献自己的力量。”她相信，未来，只要自己和更多的年轻人积极承担起肩上的责任，继续用心去做农业，大家的明天会更美好！