2022-07-19 16:00:52
在海华永泰办公室拍视频，最佳地点是哪里？钱倩律师给你抄作业：12楼3号会议室，V字窗边位。记住，要在阳光正好的午后，拉开窗帘。
执业11年，她从律师助理一路成长为“长宁区优秀青年律师”、海华永泰高级合伙人（有限权益）、金融业务委员会副主任。钱律说：“ 刚开始做律师时选择了证券领域，在全国各地出差做IPO。那时候IPO是最火的，也是大家眼中离钱最近的。但伴随的是日复一日的出差蹲项目以及身体的乏累，当时很多同事甚至半年或一年才能在年会上见一次。” 但正是这段“奔波”的经历让她见过凌晨四点的天空、最早班的飞机以及形形色色的人，也为未来专业和业务能力的发展奠定了扎实的基础。
在红海中开拓蓝海
钱律师选择的金融证券方向，是一片竞争极其激烈的红海。她说，作为一名青年律师，在资源、积累都有限的情况下，可以关注新法规、新科技带来的行业机会。在处理疑难复杂案件时，她会借鉴其他领域的思路来帮助解决法律问题。
同事对钱律的评价是：拥有极佳的教育背景，在工作中表现卓越。这使得钱倩律师在客户群体间收获了优秀的声誉和评价。10多年执业期间，钱律一直与客户共同成长。也正是这段经历，让她对企业家及其思维有了更深入的了解，在开展业务时，更能从企业家的需求出发，主动思考。
随着持续服务上市公司及实控人的积累，钱倩律师逐步涉入投融资私募股权基金、资管纠纷等金融领域，并在行业和客户中积累了口碑。近年来，越来越多的上市公司、大型民营企业实控人发生债务危机，风险事件频发，钱倩律师发现单一维度的法律服务是不够的。2016年开始，她深入家族财富管理领域，从风险控制结合金融证券等全方位视角，为企业家及金融机构提供更有深度和广度的综合法律服务，为客户实现企业长青和家业传承。
钱倩律师深刻感受到超高净值人群的不安全感越来越强，守住财富、二代接班问题对他们而言的重要性已经超越了创造财富。她开始探究如何以家族财富的业务角度作为突破口去切实解决企业家遇到的难题。综合金融证券的专业功底加上海外特别是英美法的法律背景，金融+跨境法律服务让钱律师在这个新兴的跨领域中更增优势。
她提到，家族财富管理业务在国外被誉为财富管理皇冠上的“明珠”。家族财富管理在一般财富管理之上，兼具“财富管理”和“家族管家”等功能，而国内当前从事这一业务的律师很多出身家事领域，并不能完全满足这一多维度需求。钱倩律师举例说，有些在给出解决方案时往往只使用家族信托这一种工具。事实上，通过团队尽职调查和系统的风险诊断后，一些企业家实际存在的痛点并不是家族信托可以解决的。金融律师能从升级财富管理能力入手，从风险识别、风险筹划到传承安排，运用家族信托、保险、遗嘱等多种手段，为客户提供定制化、一体化的法律服务。同时，钱律师也担任多家银行等金融机构的专家顾问，为金融机构开展业务提供法律支持。
做不一样的事，用不一样的方法做事，
敢于尝鲜
在当选“长宁区优秀青年律师”时，钱律曾说过这样的执业感言：青年律师是在不断历练、追求卓越之中破茧起航。青年律师的发展伴随着苦与乐，蜕变与成长。钱倩律师在精进专业、发展业务的同时，也在不断探索、尝试新路径。近年来，钱律组建了自己的新媒体运营团队，继续探索律师个人IP打造和法律新媒体模式，拓宽法律品牌。
这不是一时兴起的“玩票”，背后是她对律师个人IP形象开发的思考与探索。接触短视频最开始的契机是钱律师有一家服务近十年的客户就是MCN机构，所以有更早的机会了解到短视频行业。最热门的一支视频双平台达到1600万播放量，点赞近10万，几千条评论激烈“对线”。
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“金句”和“梗王”只能吸引一时的关注，内容构建以及专业输出才是法律自媒体的生命力。法律博主如果只是一味地博人眼球去追求视频数据反而会迷失掉初衷。视频有热度，客户和案源就能“源源”不断飞来吗？钱律师说：我从不认为直播或短视频是一种直接获客方式。如果你想通过“走红”、“博眼球”来赚钱，结果只能是事与愿违。法律赛道，确实有一些头部“网红”律师、直播大V律师，如果你仔细看他们的直播内容，其实讲的并不是法律问题，更多的是进行心理安慰和疏导，为“粉丝”提供情绪价值。有些成为普法小卫士，而有些其实业内都知道开始 “带货”了。
对于金融以及财富管理领域，优质客户对于律所和律师的选择是基于信任，而信任来自对专业能力和服务经验的肯定。钱律说，当然随着互联网和数据营销越来越流行，我们需要借助于一些互联网媒体平台来做一些宣介，但前提还是建立在传统线下的专业、资源等方面的积累。短视频是当下一种很好的媒介，可以便捷你跟客户、粉丝的交流，让观者可以用更加直观的形式、轻松的方式了解到晦涩难懂的法律问题。
吉光片羽的背后是时间
现在，钱倩律师担任多家上市公司、知名企业、银行等金融机构法律顾问，帮助客户实现股权顶层架构设计、财富风险管理及传承规划。当年那个把《壹号皇庭》里宣萱饰演的程若晖律师视作人生偶像的女生，如今成为了很多人心中的“女律师理想型”。
为了心中的律师梦想，完成复旦大学法律硕士学业之后，钱律又赴美国学习金融服务法，并取得了美国的法学硕士学位。她介绍道，在美国法学院，会更加偏重基础理论与实务相结合，基本法学生毕业之后都可以去起草各类基础的法律文书。钱律师结合自己之前在金融证券业务律所工作经验，选择了偏重实务的金融服务法方向。她说有几门课是由美国律师来教授，注重理论与实际结合，让自己受益匪浅。钱律很高兴看到现在国内的法学院借鉴国外做法，聘请律师为在校生授课，作为对既有课程的补充。现在，她也担任着上海政法学院校外导师，助力培养法律实务人才。
从坚持理想跨专业深造，到一路成长为年轻的海华永泰高级合伙人（有限权益），钱倩律师说：“功夫，永远是在你下班后的三个小时。”如果只是满足于做一些程序性工作，满足于“被安排”工作，那么你的成长是有限的。未来三到五年能不能从同龄人中脱颖而出，其实就看这下班后的三个小时。“想老板之所想，急老板之所急”在任何职场环境都适用。
既然选择了律师这个行业，就要保持定力并不断精进。钱律说，所谓的“捷径”不是别人给你的，而是自己在短时间内做了多少努力。看起来有些人“少年得志”，其实是他在你看不见的地方拼命努力。律师，是靠“时间”吃饭的。
后记
当律所、律师做直播渐渐成为一种“标配”，钱律已经开始考虑转型。短视频用户会审美疲劳，需求也在不断迭代。未来她准备把自己的直播间变成“会客厅”，邀请行业大咖一起聊聊行业、专业热点。
工作之余，钱倩律师积极参加法律公益活动。她说：一个律师的终极目标是追求公平正义。在不完美中维护正当权益，在勤勉尽责中遵循道德伦理规范。胸中自有侠气。
青咖介绍
钱 倩
高级合伙人(有限权益)
金融业务委员会副主任
复旦大学 法律硕士
美国Chicago-Kent法学院金融服务法 法学硕士
上海市长宁区优秀青年律师
上海政法学院法律硕士（涉外律师）校外导师
钱倩律师拥有境内外法律专业背景及丰富的实务经验，主要从事公司上市、私募股权投资、银行、家族财富管理、涉外法律等领域法律服务。
专题统筹：秦前松
编辑：海洋