原标题：618大战前夜，京东阵营多了一快手

618大战前夜，京东多了一“手”。

5月27日，京东零售集团CEO徐雷与快手CEO宿华站在一起，宣布共建商品池，由快手主播选品销售，快手用户可直接通过快手小店购买京东自营商品，享受配送、售后等服务。

京东零售集团CEO徐雷(后排左)、快手创始人兼CEO宿华(后排右)共同见证签约

合作将迅速落地，6月16日-18日期间，部分快手达人直播带货的商品，就来自京东自营。

两天前，京东官方已放话，今年将是“史上优惠力度最大”的一届618，“以正合，以奇胜”，备战时刻，突然官宣“快手”新盟友，显然是有预谋的。

对于这个“618”发起者而言，今年要打一场捍卫主场的必赢之战。

快手入局

两家的结盟不是偶然的。

早在2019年6月，快手电商就已接入京东，用户可跳转到后者平台购买商品，现在一键直购，合作深入一步。

从京东的考量，可实现两大战略目标，完成下沉市场的全面布局，切入直播电商的核心地带。

快手拥有3亿日活用户，且主要分布在下沉市场，京东已拥有微信一级入口，再接入快手，加上自身布局“京喜”，主打低线用户日用消费，4月又低调上线“京东极速版APP”，定位“低价好物”，“四箭齐发”，实现对下沉市场的全域覆盖。

下沉是时下京东零售的重要战略之一。第一季度，其活跃购买用户数达3.87亿，增长24.8%，疫情下，仍实现活跃购买用户新增超2500万，下沉市场助力尤多。“按用户的收货地址，京东在3-6线市场的用户占比已经超过六成，GMV占比超过一半。”徐雷说。

今年以来，直播电商大热，在新场景上建立巩固阵地，是各电商巨头的核心关切。京东也动作频频，动员董明珠等企业大佬前来支援，618期间，计划安排超30万场次重点直播，总裁级的高管就突破600位。

未来，直播会成为电商平台的标配和新场景，这场战役刚刚开始，京东就直接切入要害，以结盟的方式抢占直播电商的核心地带，就获得了先手优势。

从快手角度来看，直播电商成功的关键在于供应链，散、乱、小的供应链难以撑起千亿甚至万亿级市场，其平台供应商以白牌为主，缺乏品牌货，如果不能向品牌和高品质商品拓展，新拓的赛道就很难变宽，然而，供应链的打造又非朝夕之功，也非人人可为。

何况，直播电商货品自营风险非常高，出货量大，品牌商家顶不住，销量预测过高，又会造成库存上的巨大压力。

放眼各电商平台，京东是快手合适的合作伙伴，可以提供丰富、稳定的商品和服务，也回避了其“经销存”运营能力的短板。

一个要下沉用户、场景，一个要供应链、货源，各取所需。

最简单的618

两家官宣合作的时点，恰在618大促的备战阶段。

今年的618非同寻常。

前5个月，新冠疫情席卷国内零售业，商家库存和资金压力大，用户压抑的需求亟需释放，供求两端积蓄了庞大动能，疫情后的首个超级大促会格外热。有券商预估，此次大促将吸引6亿用户，实现25%的成交额增长。

5月25日的618启动会上，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞开门见山，强调力度空前，“带着最大诚意”。

京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞

在玩法上，京东也是“反套路”的，不再采用繁冗的规则，直接推简单粗暴的优惠，消费者不用挠头比价算账，不用苦等下单时机，直接获得优惠。

韩瑞向《21CBR》记者表示，京东要打造“史上最简单”的618，“可以很明确地说，京东绝对是618期间最优惠平台。”

实际的优惠力度，体现在“超级百亿补贴”计划，将有超过2亿件商品打五折，超千套房源低至5折起拍，京喜也将发布超1亿件低价商品。

各品牌商家将为京东投入近1000条专属生产线，预计618期间将助力超过150个品牌破亿。

其他电商平台均在摩拳擦掌，竞争格外残酷。这场大促的热战中，快手加盟赶到，在用户和场景上，会为其提供强援。

打赢这次618大促，对此刻的京东格外重要。

历经业绩动荡、组织架构变革，如今，其已告别“至暗时刻”，一季度净收入同比增长20.7%，用户增长在加快，技术转型行至半路，供应链体系的优势在疫情期间得到证明，市值也一度触及800亿美元的高点，开始渐入佳境。

这种态势下，京东迫切需要一场胜利，不仅是驱动常规业绩、鼓舞团队士气，更是检视变革成果、巩固业已确立的上升势头。

正如集团创始人刘强东前不久公开信所说，“过去我们挑战的是对手，今天我们面临的最大挑战来源于自己。”

(作者：何己派 编辑：史川轩)

责任编辑：张馨洁 校对：张馨洁