太仓安德烈•斯蒂尔动力工具有限公司总经理王兆刚

“过去十年是斯蒂尔中国的业务快速发展的时期。基本上是以每年8%～10%的速度增长，截至去年年底在中国的年销量达到40万台。”近日，太仓安德烈·斯蒂尔动力工具有限公司总经理王兆刚表示，“安德烈·斯蒂尔全球的销售在去年达到了历史以来的最高点，总销售额55亿欧元，其中在中国的销售额是8.2亿人民币。太仓的营商环境，对于企业非常支持，非常人性化。”

王兆刚为人率直和爽朗，言谈举止之中，可以感受到他是一位具有不断挑战自我、超越自我精神的优秀的企业负责人。

 

斯蒂尔在中国

 

安德烈·斯蒂尔成立于1926年，除了在德国本土有八家工厂，目前在美国、巴西、中国、菲律宾、瑞士等都设有工厂，在全球45个国家都建有独立的销售子公司，太仓就是其中之一。

“斯蒂尔是一家纵向集成的企业，即纯粹的以科技为导向的公司，斯蒂尔的理念是必须要把核心零部件的加工制造能力保留在公司的内部，如发动机及导板锯链等核心组件，在斯蒂尔集团内部都是有自主研发和生产制造能力的。同时集团对工厂的能力进行备份，保证比较大的灵活度来应对快速变化的市场。”王兆刚介绍说，太仓安德烈·斯蒂尔动力工具有限公司于1995年成立，是一个独立的销售子公司，主要从事仓储运输和销售的业务。

2005年，斯蒂尔集团看到了中国快速发展的机会，经过慎重选择，在青岛建立了生产加工制造中心。青岛工厂在过去近20年的时间里，因生产缺陷率低和产品稳定性高成为行业内的佼佼者，成为该领域全球质量水平顶尖的工厂。

（组图）斯蒂尔上海园林技能大赛

斯蒂尔集团从在中国建厂的那一刻起，就将精益生产智能化制造和产品的质量作为第一优先的要素，以确保产品的质量。

王兆刚表示，斯蒂尔进入中国比较早，应该说太仓斯蒂尔发展的前十年，主要是让中国市场去了解这个品牌，以培育市场为主，让人们逐渐知道并且了解斯蒂尔品牌。

起初，斯蒂尔在华销售主要以油锯为主。随着我国改革开放越来越深入，人们的收入水平持续提高，越来越多的世界性品牌开始快速进入到我国市场，而我国人民也愿意接受那些虽然价格相对高一点，但是质量和服务水平比较高，能够真正的让消费者感受到品质并得到实惠的产品，这样的产品在中国开始逐渐流行起来。自那时候起，斯蒂尔在中国售卖的产品类型开始有一些转变，不再仅仅限定于专业的使用者，而是开始逐渐向半专业级，甚至向普通的家用级别消费者来转变。现在很多城市，甚至乡镇都已经开始关注市容市貌的变化，对于割草机和绿篱剪等园林工具的需求也越来越多了。

 

技术创新 引领企业发展

 

“从成立开始一直到现在，集团一直把自己定位为一个技术型、创新型的公司，研发上的投入和在产品的不懈创新，是企业在全球获得了迅速发展的核心因素之一。”王兆刚表示，技术创新是集团的核心竞争力。斯蒂尔始终可以做到在性能优越、持久性比较好的前提下，在产品能耗（省油）方面做到世界领先。同时，几乎在所有同类产品的安全性测试里，斯蒂尔都是排名第一的。从产品特性来说，该集团一直把安全性作为产品的必备，产品的安全性能远远高于行业标准。

“斯蒂尔的产品理念是以科技为导向，同时生产以绿色环保为核心的产品。”王兆刚介绍说，产品一直在不断地拓展，产品从最早做油锯，扩展到割灌机，之后又扩展到绿篱机等传统的汽油机产品，近年来又推出了大量的与传统汽油机产品相匹配的锂电产品。目前斯蒂尔产品有135种，其中有近40种是锂电产品，既满足了国家所奉行的绿色环保节能减排的需求，也顺应了行业的发展趋势。

锂电产品实际上正在逐渐替代汽油动力的产品。斯蒂尔锂电产品低噪且不产生碳排放，锂电产品通配的灵活性、超大功率和超长寿命，能够让园林从业者即使在敏感的环境中也可以有效地开展工作。所以，在锂电产品推出之后，斯蒂尔动力工具在高端、专业的用户群体中发展还是非常不错的。

 

践行节能减排 彰显责任担当

 

斯蒂尔在保持自身发展的同时，注重环境维护。无论是企业工序还是产品，该公司都致力于环境保护和不断改善。随着世界经济的发展，人们越来越关注全球变暖和全球的环境问题，斯蒂尔在行业内第一个率先站出来响应世界对于环保的要求，开始了节能减排的历程。随着欧洲和美国关于排放标准的不断升级的要求，作为行业的领跑者，斯蒂尔开发出了一系列符合排放标准的产品。

“中国在节能减排的立法上，实际上是走在世界前列的，中国的排放标准跟北美和欧洲地区的整体排放要求相比，基本上是同步的。”王兆刚认为，在中国市场发展的过程之中，斯蒂尔一直走在节能减排技术的前列。当排放标准要求发布以后，斯蒂尔的产品可以直接通过申请和简单的产品测试，获得在中国正常销售的资质。这也是在过去的十年到二十年时间里，斯蒂尔的品牌能够在中国扎根，并且能够在中国快速发展的原因之一。

 

持续培育人才后备力量

 

对于用人之道，王兆刚有自己独特的观点。他认为，作为领导者，必须要有足够的心胸为公司去识别优秀的人才，管理者首先必须要有容人雅量，要敢于使用能力比他强的人才。这是我国传统文化的理念与西方的管理理念的相通之处。 其次，用人不疑，就是充分授权。一定要确保每一个小部门的领导，在自己部门的工作范围之内，能够独立决策。没有调查就没有发言权，必须要实践，才能真正知道一线到底是什么样子，从而做出对于现场最有利的决策。

油锯-STIHL MS881

斯蒂尔最新专业级锂电产品系列

王兆刚认为，世界在变，人一定也要跟着变，如果只是用原有的知识结构去应对变化的世界，那么，即便今天能够适应，很快也会被世界淘汰。斯蒂尔努力打造一个学习型的组织，通过各种各样的方式来让员工意识到书是世界上最便宜、性价比最高的能够帮助员工实现自我成长的导师和工具。王兆刚带领公司持续引导、帮助员工提升看书的兴趣。他认为，对员工最好的奖励方式就是公司来帮助员工成长。一定要让员工不断感受到公司的重视，而员工在公司的发展过程中自身也会得到更多的发展。

 

与经销商携手共成长

 

“斯蒂尔在疫情期间的逆势增长，是我们与经销商伙伴相互扶持的结果。”王兆刚表示，遇到困难，斯蒂尔一方面会想办法帮助经销商和批发商，通过定期培训把企业的运营经验教给他们，让他们懂得如何用一个企业的理念运作，而不是用个体户的方式去运作，帮助经销商和批发商提高素质，能够整体地与公司的能力相匹配。另一方面，会看整个销售链条究竟哪里出了问题，然后把链条里边出问题的地方解决掉。

“当我们努力把诚意传递给经销商的时候，经销商会感觉到这是一家好企业。因为斯蒂尔愿意帮助经销商和批发商来成长，愿意帮助他们来加深店铺、企业品牌在当地消费者心中的印象，从而形成品牌的黏性。消费者不会因为小利而停止对一个品牌的支持，去换到另外一个品牌。因为他要考虑的不仅是购买产品时候的价格，更多的还有售后服务、产品质量的稳定性和耐久性，这些因素都是在做销售和品牌运营的过程之中，公司应该着重去做的事情。”王兆刚介绍说，斯蒂尔的营销体系和渠道管理有旗舰店、形象店和专卖店，它们代表了斯蒂尔的品牌和营销的方向。目前斯蒂尔的全国三店数量接近400家，而总的经销商数量在6000-7000家之间。未来斯蒂尔的发展方向不是进一步扩大经销商数量，而是提高经销商的质量。

 

举办技能大赛 促进行业良性发展

 

王兆刚介绍说，自2016年始，斯蒂尔把德国具有百年历史的“斯蒂尔伐木大赛”引入中国，目前在中国已经举办了五届，旨在让更多奋战在一线的伐木工人展示自己的能力和水平，并通过参观和参与世界级水平的伐木大赛，学习更多的技巧和专业知识，来促进中国园林业动力工具的发展。今年，斯蒂尔开始新的尝试，斯蒂尔联合上海市园林绿化协会，举办2023年上海园林技能大赛之斯蒂尔园林机具作业技能竞赛。

斯蒂尔上海园林技能大赛共分为绿篱修剪、草坪修剪、高枝锯木、风吹落叶4个项目，所有项目均使用斯蒂尔锂电产品完成竞赛，全面考验绿化从业工作者的绿化专业养护技能。来自全市16个区46家绿化单位的136名选手，经过5场预赛，四个竞赛项目的激烈角逐，最终25位选手脱颖而出进入决赛。每场分站赛的优胜者于4月18日在上海世博文化公园进行上海园林技能总决赛，各个选手都表现出了极高的专业素质和园林机具应用技能，一批青年技能选手脱颖而出。

 

撬动农村市场 助力乡村振兴

 

“中国市场的发展潜力巨大。我们在过去短短三四十年之内，成为世界经济发展的奇迹。我认为在园林工具行业，中国未来也将成为世界第一大市场。”王兆刚表示，斯蒂尔中国从原先比较单一的伐木行业，逐渐扩展到城市园林、茶园市场、果园市场以及与农业相关的领域。未来在农村市场的推广和拓展会是斯蒂尔业务的一个核心内容，这也符合国家对乡村振兴的大政方针。

“斯蒂尔中国的计划是五年之后在中国的销量破百万台。目前市场面临非常大的压力，受疫情的影响，大家的消费欲望尤其是购买新设备、新机器的欲望不是很强烈。”王兆刚表示，经过大家的共同努力，今年斯蒂尔的目标是比去年再增长10%。对此，他充满信心。

责任编辑：王灿灿 校对：杨文博