沙利文全球合伙人兼大中华区董事长、头豹创始人兼董事长王昕博士

编者按：质量强国建设，已作为关键战略纳入党的二十大报告。去年2月，党中央和国务院联合发布《质量强国建设纲要》，勾勒出以“三个转变”为核心的发展蓝图：即从中国制造到中国创造的升级，从追求速度到追求质量的转型，以及从产品输出到品牌塑造的演进。弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan, 以下简称：沙利文）大中华区在战略指引下，积极推动自身数字化转型与服务、模式创新，致力于高质量发展，迈向了转型增长之旅，并成为投资与企业增长咨询行业的领航者。凭借全球62年积累的丰富经验和品牌资产，沙利文大中华区在王昕的带领下不断深化专业服务，帮助所服务的企业在“三个转变”基础上实现质的飞跃，引领企业品牌向着卓越增长迈进。

在业内，很多人知道王昕，就像他们了解沙利文一样。作为沙利文大中华区的灵魂人物，王昕与沙利文已经深度绑定。

20年前，王昕在香港及境外资本市场率先引入行业顾问角色，为建立和规范投融资领域行业顾问的业务流程及服务标准做出了杰出贡献。从纽约到香港，再从北京到上海，王昕深耕咨询行业，带领团队持续助力上万家中国企业走向国际资本市场，帮助国内外投融资机构了解和投资中国企业。

2023年4月20日，沙利文和头豹研究院作为战略合作伙伴，与博鳌亚洲论坛全球健康论坛大会组委会在博鳌亚洲论坛健康产业国际论坛共同发布4本大会报告

沙利文大中华区25周年庆典启动仪式

20年来，沙利文蝉联中国企业赴香港及境外上市专业行业顾问市场份额第一的领导地位。20年后，这位思维敏捷、博学健谈的掌舵人，依旧满怀信心地表示，“面对选择，我认为要坚持初心、专注主业。我们看好中国，看好中国企业发展的未来，这就是我们的初心和主业。”

沙利文的目标与方向从未改变，但在王昕的带领下，实现业务增长的方式方法却越来越多元化。

对于咨询行业来说，模式创新和服务创新是评判企业质量的两大核心指标，而沙利文一直在加码创新。

近年来，沙利文创立了市场地位确认体系，并率先推出了“FSBV沙利文品牌价值模型”。如今，沙利文已经为超过500家企业提供了市场地位确认和品牌估值服务，助力众多中国品牌共同迈向持续增长。沙利文的研究报告也被广泛引用于A股、科创板等上市公司的招股文件、一级和二级市场研究报告，以及其他资本市场的公示文件中，品牌知名度及影响力与日俱增。而最为王昕津津乐道的，是技术赋能下的数字未来。

积极探索创新发展之路

王昕介绍说，沙利文积极响应“数字中国”建设号召，在近15年前，已开始“思变”传统咨询模式。转型过程中公司采用了包括AI、大模型、云计算等先进数字技术，并循序进行了许多尝试。2018年，王昕创办头豹科技创新网（以下简称“头豹”），通过模式创新，突破了传统咨询行业的高价门槛及“重复造轮子”等痛点问题。

五年来，“头豹”专注于探索数字化转型的路径和应用，首创全开源、多方协同、可拓展的智慧行研平台“脑力擎”知识管理与研究辅助KaaS系统。目前，头豹“脑力擎”搭载的“AI推理+AI搜索”双引擎不仅能帮助分析师实现工作质量与效率的提升，为企业节约至少10%—20%的成本，还能进一步赋能知识服务行业的转型升级，已广泛应用于政府园区、金融机构、投资机构、券商投行、各类企业、研究机构、媒体、高校等20万个机构和个人用户。

沙利文公司成立于1961年，并于1998年进入中国市场，该公司一以贯之的是对转型增长的关注。在20世纪90年代后期，该公司开始拓展增长咨询业务，并于2010年开启“知识即服务”增长分析业务。王昕则进一步创新性地提出了“人工智能赋能，基于区块链技术的知识服务作为解决方案”。在王昕看来，“知识服务”首先是沙利文“不变的内核”。“我们从知识出发，找准未被满足的市场需求，利用数字化工具，开发多元化业务，并使服务适用于不同的场景。这是我理解的创新之路。”

2022年，王昕首创提出构建“全域投资管理（TIM）”——是一个覆盖企业全生命周期、全产业链条的生态服务体系，更是一种对投资理念和方法论的创新。在王昕看来，不论是PR公共关系、IR投资者关系、GR政府关系，还是AR分析师关系，都可以总结为VR价值关系。通过VR管理，沙利文帮助企业定位和提升价值，讲好资本市场故事，与投资机构、投资者、产业关联方、利害相关方等实现高效沟通，于丰富的实践中形成了一套独特的服务模式，全方位助力中国企业实现增长。

王昕认准这条“推己及人”的转型增长之路，让沙利文在中国的土地上茁壮成长，焕发出崭新活力，也恰恰印证了中国制造向中国创造发展的必然趋势。

从速度到质量的转变

在“十四五”乃至更长时期我国经济社会发展的主题中，高质量发展是关系我国社会主义现代化建设全局的重要方面。中国的经济奇迹已经从“速度奇迹”转变为“质量奇迹”，这一变化正悄然发生。

“在短短半个世纪还不到的时间里，中国的GDP增长了350倍，这在全球是前所未有的壮举。”王昕认为，中国经济增长速度之快，得益于庞大的市场规模、劳动力素质的提高、产业链的配套结构、完善的物流和基础设施、稳定的政策法规以及安定的政治环境。

2023年9月27日，2023第二届新投资博览会暨第十七届沙利文全球增长、科创与领导力峰会在上海盛大开幕

沙利文作为全球咨询服务行业的先行者，在中国咨询服务行业中亦处于领先地位，并在各细分行业积累了大量精准数据及丰富的研究经验。他们致力于将专业咨询服务与技术洞察紧密结合，为企业、投资者、政府机构等客户提供覆盖投融资活动、业务增长及发展规划等15种多元场景的知识解决方案，帮助其实现更高质量的发展。截至2022年底，沙利文在大中华区设立了7个办公室，覆盖了北京、上海、香港、深圳、南京、成都和台北等多个重要城市，以更贴近客户的方式提供专业服务。王昕介绍，沙利文的全球布局，包括在中国的高本土化，可以提升服务灵活性、响应度，增加对客户需求的理解程度，大大降低沟通成本，让客户有更好的获得感。

在中国经济快速发展的过程中，沙利文始终发挥着积极作用，并为推动中国经济社会高质量发展做出了具体贡献。

例如，沙利文在中国拥有近500人的分析师团队，长期跟踪高增长和新兴领域，并洞察技术和产业发展趋势。他们通过“启航者计划”“领航者计划”和“最佳实践奖”等方式，帮助数百家不同发展阶段的企业集中精力于创新研发能力，建立有效的投融资战略、人才战略，从而构建核心竞争力，实现更深层次的长期驱动增长。同时，沙利文非常注重企业社会责任，通过产教融合、培训、高校赛事和云实习等方式，为社会培育未来行业人才，惠及上万名大学生。此外，他们还持续关注“双碳”领域，输出大量绿色产业前瞻性报告，引导投资者聚焦中国绿色产业。

王昕表示，“中国良好的开放政策与包容的营商环境，为沙利文提供了巨大的舞台与蓬勃发展的动力。所以我们一定要‘投桃报李’，积极展现中国企业的活力、产业的潜力、经济的韧性以及中国式现代化的美好前景。”同时，他也提到，沙利文要与时俱进，既要在竞争中保持速度，也要坚守质量底线。“作为业内知名的全球化品牌，我们有责任做好品（质）效（率）合一的表率。”

以专业铸就品牌

品牌建设事关高质量发展，是一项长期性、战略性任务，也是一项系统工程。尤其对服务业而言，做强、做精品牌至关重要。

在国家倡导服务业标准化和品牌化建设的大背景下，上海这座中国经济中心城市正迅速崛起为知识密集型服务业的重要枢纽。对于将公司中国总部落址于上海CBD的沙利文来说，这是绝佳的市场氛围和历史机遇。

经过62年的用心经营，沙利文的品牌在业界享有盛誉。沙利文创办的全球增长、科创与领导力峰会已在全球50个国家和地区成功举办30多年，并已在中国举办了十七届，是国内各界优秀企业、投资机构、主管机关相互交流成功经验，共同探讨发展方向的重要平台，以及世界了解中国最前沿发展趋势的重要窗口。

在全球经济一体化的背景下，跨领域合作成为咨询服务行业的重要趋势。王昕深刻认识到，不同行业之间的融合与交流为咨询服务提供了更广阔的发展机遇。2023年9月，一年一度的沙利文峰会再度于上海召开，为期两天，主题涵盖专精特新、高端制造、新能源双碳、生命科学和数字经济等前沿领域，吸引了3000多位专业观众参与，盛况空前，成为沙利文品牌影响力的集中体现。

2023年是沙利文进入中国市场的第25个年头。25年来，沙利文始终围绕科创主题，以增长为目标，将陪伴中国企业成长、成功，共同应对市场的变化与挑战，把握机遇、创造价值作为事业和使命，致力于运用专业知识为企业资本运作赋予价值，为行业转型升级赋予能量，为国家经济社会发展赋予服务。王昕坦言，“我是一个执着挑战自我的人。坚持的压力很大，但市场没人会记住第二，所以我们只能更专、更精、更好。”

近年来，沙利文的业务不断向多元化发展，服务向企业的全生命周期延伸，组织整体向数字化转型。谈及未来规划，王昕目光坚定，“我们要从一家咨询公司向一家品牌公司进发，铸就知识服务界的百年品牌。立足上海，服务中国，面向全球，合作共赢。”

让我们共同期待沙利文中国的转型增长之旅，将以更加生动、创新的方式塑造美好未来，为中国企业和全球经济持续注入新的活力。

责任编辑：王灿灿 校对：杨文博