黛杰硬质合金工具中国代表处首席代表高永明

中国制造业正在迈向数字化、自动化与智能化的新时代。在这一转型浪潮中，黛杰硬质合金工具中国代表处（以下简称黛杰中国）首席代表高永明认为，随着人口结构的变化，数字化加工已成为行业发展的不可逆转趋势。在未来的道路上，黛杰中国会持续为行业注入新的活力，以创新驱动行业高质量发展。

自主创新，笃行不怠

在制造业的变革中，黛杰以其独到的洞察和不断创新的精神，成为行业中的佼佼者。刀具作为制造业的基石之一，其品质直接关系到整个行业的发展。黛杰始终站在时代的前沿，不断努力开发新材料、新产品，拓展硬质合金等材料应用范围。

成立于1938年的黛杰，专注于硬质合金、陶瓷、金属陶瓷、立方氮化硼（CBN）、聚晶金刚石（PCD）等材料的研发与生产。凭借其优质产品和广泛的应用领域，黛杰赢得了众多用户的信赖，产品广泛应用于航空航天、汽车、机床、电子电气等多个行业，为中小型工具制造企业提供服务。

自成立以来，黛杰一直秉承“自主创新”和“笃行不怠”的理念，挑战新领域、突破新技术，为世界的制造业发展竭尽全力。作为从原料粉末到成品产出一贯制专业硬质合金厂家，黛杰一直不断挑战硬质合金的极限，以“打破陈规，开发独创技术，为世界做出贡献”为经营理念，重视独创性，并应用于难加工材料的切削加工领域。

黛杰展台

（组图）黛杰硬质合金工具系列产品

高永明对制造业的专注与专业，进一步加强了黛杰的核心竞争力。自1992年加入黛杰以来，他凭借对机械行业的深厚情感和专业知识，即便面临更高收入或更多机会的诱惑，也始终坚持自己的选择，坚守在制造行业的前线。

高永明以持续专注和专业性与黛杰共成长，黛杰在中国的发展不仅见证了他的成长，也迎来了企业引领硬质合金工业的进步。在这一过程中，专注与专业成为黛杰引领行业潮流的关键所在，他们不断以此为动力，持续开拓前行。

高永明率领黛杰中国团队不断引入优质技术和先进理念，为中国硬质合金工具的发展做出了卓越贡献。他从事制造行业三十余年，笃行不怠，不仅是一位技术领域的专家，更是黛杰发展历程中的重要推动者。因此，他还获得了科技部的嘉奖，以表彰其在机械加工技术领域取得的杰出成就。

创新驱动，精益求精

近几年，国内外市场的竞争日趋激烈，很多企业面临着巨大的挑战。由于缺乏足够的创新，传统行业很难适应市场的快速变化，这导致低价竞争成为常态。低价竞争，限制了企业的利润空间，迫使它们只能依靠薄利多销来维持业务。在这种背景下，市场内部的竞争日益激烈，许多企业面临销售困难，品牌效应和薄利多销策略在销售中变得尤为关键。

面对这种市场挑战，创新成为企业摆脱困境的关键。黛杰深知创新是企业持续发展的核心驱动力，因此，他们一直致力于打造自己的品牌和核心产品。在市场竞争激烈和内部竞争日益加剧的情况下，黛杰果断选择了专注和精细化的发展策略，以更好地迎接挑战和应对市场压力。

黛杰的主要业务领域专注于模具制造和加工领域。与其他企业不同的是，他们致力于生产高精度、高效率的刀具产品，技术含量极高。特别是在航空航天领域，由于材料加工难度极大，传统加工方法效率低、成本高、刀具寿命短。为解决这些问题，黛杰推出了一系列采用新加工技术和刀具构造的创新解决方案，显著提升了加工效率，并延长了刀具的使用寿命。

得益于卓越的创新能力和产品质量，黛杰相继获得了多项重要奖项，如“机夹式凹槽铣刀”获得“金锋奖”金属加工产品创新奖暨第二届切削刀具产品创新奖，“机夹式泰勒平头钻可换头TLZD”获得2023年中国金属加工创新产品奖，以及“万弧镜面球头鼓形刀TNM型”获得“金锋奖”金属加工产品创新奖暨第三届切削刀具产品创新奖、2022中国金属加工创新产品奖等奖项，成为备受航空业人士欢迎的刀具品牌。在这个变革与挑战并存的时代，黛杰凭借其持续的创新精神，不断推动着行业的发展。

技术服务，引领市场

“技术服务在企业发展中居核心地位。”高永明表示，黛杰不仅追求利润，更注重如何运用技术为客户提供服务。技术交流已逐渐取代传统的销售方式，我们更加专注于技术的提升，期望能引领整个行业的发展。

作为一家专注于为制造业提供服务的公司，黛杰在中国市场上的服务对象和策略也发生了重大变化。高永明介绍说：“我们现在致力于向客户提供高精度、高效率的最先进产品和加工概念。”这一理念的实践，使得黛杰在连续两届获得中国金属切削刀具用户满意服务品牌。

为了更好地满足客户的实际需求，高永明用汽车作比喻，指出虽然产品说明书能为用户提供基本指导，但为了真正掌握产品的使用技巧，用户可能需要额外的指导和培训。尤其在航空航天领域，由于刀具形状的异形化，传统的编程软件面临着更大的挑战。面对这一问题，黛杰采取了耐心细致的沟通方式，与客户共同探讨解决方案，最终成功地说服客户采纳新的加工方式。

通过这种技术服务的引领和创新，黛杰不仅赢得了市场份额，更是树立了行业标杆，为中国制造业注入了新的活力和动力。其成功经验证明，技术和服务的双重驱动不仅可以提升产品附加值，还能够推动整个行业的健康发展。

团结协作，凝心聚力

在市场竞争激烈的背景下，黛杰以其优质产品和先进理念脱颖而出。然而，其成功并非仅来自产品和理念，更在于对人才的培养和团队的凝聚力。

黛杰的团队默契十足，长期的合作使得他们在工作中得心应手。在寻找新客户和拓展新领域时，团队表现得非常灵活，相互间心有灵犀。

黛杰设定了明确的销售目标，并制定了激励措施来鼓励员工达到公司的要求。明确的目标与人情味充足并存，体现了公司管理的严谨与温暖。

除了对员工的期望和激励，黛杰通过组织员工参加拓展活动和定期出国考察等方式，拓宽了员工的视野，增加了行业信息的收集。这种沟通交流不仅促进了产销融通，提升了销售效率，也增进了团队之间的凝聚力。

高永明认为，近几年黛杰的销售状况持续保持稳定，这得益于团队的凝聚力和灵活应变能力。黛杰强调团队建设的重要性，并认为团队的凝聚力在面对困难时发挥了积极作用，这也是黛杰成功的关键所在。

为可持续发展注入新活力

近日，2024年深圳国际工业技术装备博览会（2024ITES）上，一款备受瞩目的新产品——黛杰傲豹Mini-MAM型，首次亮相中国市场，引起了广泛关注。这款产品不仅在材料加工领域有着显著优势，而且在满足节能减排、绿色低碳生产需求方面也具备了重要意义。

国内外模具制造方式的差异备受产业关注，高永明表示，国外竞争秩序有序，遵循既定规则；而国内竞争激烈，可能迎来一场加速优胜劣汰的洗牌。同时，政府对节能减排、绿色低碳生产的要求不断提高，这将深刻影响企业的生产方式和设备选用。

在此背景下，高永明认为，企业要提质增效，为可持续发展注入活力。他表示，模具挤压成型技术能够提高质量、性能，并降低成本，这种转变将影响到客户和整个社会，成为未来发展的主要方向之一。未来的发展方向将更加注重产品的质量和性能，而非简单追求成本节约。这种转变将推动整个行业向着更加智能、高效、绿色的方向迈进，为模具制造业的可持续发展打下了坚实基础。

“随着国外先进制造技术的普及，国内模具制造业将逐渐提升技术水平，拓展市场空间，推动行业发展。在国内竞争激烈的环境下，一些企业纷纷调整产品结构，提升技术水平，以应对日益严峻的市场竞争。这种自我调整和创新意识将为中国模具制造业的发展注入活力，推动行业实现跨越式发展。”高华明说，国内外先进制造技术的交流与融合，以及有关政策的支持与引导，相信中国模具制造业将迎来更加广阔的发展空间，国内外模具制造方式的差异也促使国内企业积极探索新的发展路径。

在未来的道路上，黛杰中国会持续为行业注入新的活力，促进行业向着数字化、自动化、智能化的未来迈进。高华明坚信，中国模具制造业将以更加开放的姿态，与全球产业链深度融合，共同构建一个繁荣发展的模具产业生态圈。

责任编辑：王灿灿 校对：杨文博