近年来，中国铁建地产业务布局坚持聚焦与收敛原则，深化城市地图、客户地图“两图”成果运用，专注于产品力的全方位提升，并以“市场化、专业化、集约化”为导向，推进市场化改革，不断提高房地产开发业务发展质量，打造核心竞争力，更好满足市场需求。

  中国铁建·成都西派金沙

  持续深耕城市 与区域同发展

  2022年，中国铁建地产以超135亿的成绩，位列成都市场第二。2023年上半年，销售额突破115亿元，同比增长86.4%……这是中国铁建地产西南公司近两年交出的成绩单，也是中国铁建地产坚持城市深耕、专注产品力提升、深入探索营销体系市场化的缩影。

  在成都深耕16年，中国铁建地产始终与城市、区域发展同行，打造了“西派系”“樾”两大主力系列产品，助力多个片区价值提升。截至2023年6月底，在成都共计开发项目36个，在建项目20个，形成主城联动布局。

  中国铁建地产秉承“以人为本”的设计理念落于实处，顺应客户需求，不断进行自我创新。其中，“西派系”作为中国铁建地产旗下高端改善产品系，13年内在成都落子10个项目，多盘实现热销。此外，中国铁建地产还围绕青年客群需求，推出“樾”字号年轻化的人居产品。

  同时，西南公司打造“美好生活荟”生活体系，营造丰富的活动和生活体验，打开客户关系，做到板块深耕、客户深耕。

  以产品力提升企业市场竞争力

  当前，人们对住房的要求已经从“有没有”转向“好不好”。从供给侧来说，需要顺应人们的期待，着力提高住房设计和建设水平，提高管理和服务质量，不断满足人们的美好居住生活需要。2023年是中国铁建地产“产品年”，中国铁建地产围绕“产品卓越，品牌卓著”的理念，进一步全方位提升产品力，以产品力提升企业市场竞争力。

  中国铁建地产着眼市场需求，成立客研中心，加强对城市地图、客户地图的系统化研究与属地化落位，建立了以客户需求为导向的标准化体系和通用化标准，形成了“土地-客户-产品”的系统对位，实现了对不同城市、不同板块的前瞻性和趋势性判断，有力提升产品品质和产品竞争力，赋能房地产主业发展。

  结合落实中国铁建地产“两图”研究、确保精准投资的要求，西南公司构建了“投资基础信息复合化”的数字化辅助决策工具——投资数据大屏，通过大数据系统从多维度做客观分析，辅助投前决策。

  西南公司坚持产品迭代与公司发展相辅相成，完善产品线标准化库和不同产品线的产品库，持续优化升级。产品常态化创新主要针对实体展示区产品力研发。同时，产品创新常态化，做有温度的产品......

  推进营销体系市场化改革

  2023年，中国铁建地产加快推进营销体系市场化改革，在变革中不断创新，开启管理、机制、人才、资源四维化变革之路，因地制宜，打造“同城集约化、异地精英化”营销管理模式。

  西南公司搭建成都“资源中心”和“能力中心”两大中心，包含策划中台、销售中台、数据中台、渠道中台和品牌中台，五大中台统一作战，防控风险。体系建设让营销在板块深耕中发挥统筹协调作用，从“维系客户”上升到“代表客户”，准确表达客户诉求。根据城市和项目差异，坚持“同城集约化、异地精英化”营销管理模式。

  全方位的改革效果，在各项目销售节点实践中，体现得尤为突出。未来，中国铁建地产将坚持对内以业务、对外以客户为导向，以深入探索营销体系市场化为突破点，积极探索实践，向市场化进程加速迈进。

责任编辑：杨文博 校对：杨文博