这几天，一组马思纯表情包突然在网络流行，或呆萌，或夸张的动态图，被粉丝和路人疯狂转发和点赞。

　　原来表情包的出处来自洁柔京东3月24日晚8：00开展的大牌秒杀日直播，马思纯化身“电视导购”，首次尝试带货直播，狂撒粉丝福利和大额优惠券，创造了直播的火爆开场。

　　站外预热 俘获一众女生芳心

在开场之前，入场券早已潜伏在各路博主微博里。蟹阿文AWEN的Vlog中，洁柔为此次活动定制的“奢护礼盒”展露无遗：上妆、卸妆、独处时多次使用洁柔纸巾——在精致对外和私密的两面里，洁柔纸巾都能完美兼顾都市女性的脆弱点，甚至是经期保护，可谓实现全方位呵护。此视频一出，播放量迅速攀升到200w以上，不少女性产生共鸣并纷纷种草。

而各类女性用户为主的大号也纷纷响应，在前期利用“呵护”“纸巾细节提高生活品质”等概念反复刺激用户心理，让用户通过这些站外渠道提早知道领取优惠券方法以及进入直播间方式——精准获取流量并反复刺激用户痛点，精准捕获流量，避免“错过”，为马思纯直播引流，也为活动助力。

　　马思纯上演“一人多面” 洁柔版表白尽显浪漫

马思纯在京东直播的首次“营业”，除了不断接招主持人抛出的情绪假设题，演技实名制爆棚，还大秀写字功力，与“洁柔”合体，完美的解释“喜欢”的专属定义，此举更掀起了直播中的第一个小热潮，引发了无数感叹和截屏转发：“马姐的字可太好看了!”而洁柔也跟马思纯字里行间表述的那样，更细腻地呵护，每一面精致。

　　灵魂问答 揭秘女明星光彩照人的小细节

(亮点——问答引出洁柔柔软特性，以及本环节的热烈)

你见过女明星的包吗?女明星的包里到底有什么?时时刻刻都光彩照人。

马思纯大方回答，包里除了必备的钱包、现金以外，必不可少的还有洁柔纸巾，它的质感更柔软，在敏感季节频繁擦鼻翼和皮肤后不会造成脱皮。

你见过电视销售马思纯吗?在接下去的环节中，小马大声叫卖：“最后一次，最后一次，只要9块9，只要9块9!”由于之前的卖力安利，洁柔纸巾的柔软呵护属性吸引无数观众，底部刷屏不止，人数飙升，下单不断。

　　开箱测评“奢护美一面” 洁柔左右呵护你

马思纯在一系列神秘小游戏后，也化身“测评博主”，在京东直播间现场开箱洁柔“奢护美一面”礼盒，详细介绍了里面包含的产品涵盖了现代女性的用纸需求，有Lotion乳霜面纸、朵蕾蜜裤型卫生巾、女性护理湿巾到湿厕纸，多个场景都能细心呵护。更有马思纯的签名明信片，只要扫一扫上面的二维码，就能接到女神的祝福，颇有“私人定制”的意味 ~

在前期通过触感介绍洁柔纸巾时，马思纯多次感叹“洁柔纸巾触感和婴儿皮肤一样~”接着在介绍朵蕾蜜裤型卫生巾时，提到女性呵护自己的特殊时期十分重要，还为洁柔给武汉女性医护人员捐献安全裤的行为点赞。

　　直播首战告捷 总是感恩有你

洁柔京东324大牌秒杀日在直播短短一小时内，增粉超百万，更是收获了曝光量过亿的亮眼成绩。

这次活动的首战告捷，除了成功结合洁柔的背书和京东的平台优势，还有前期站内外结合宣传的软性优势，更有马思纯作为明星带来的“饭圈效应”，新时代的直播能量不容小觑。

　　纸巾作为易耗品和生活用品，判断其体验感好坏的标准十分明显：柔软度、韧性以及是否松散等——好的纸巾往往也有更高的价格，而留住用户的重要原因就是此次的实际折扣和活动。199-100元大额神券、爆品折扣享不停等字眼不断冲击着用户心理。通过比平时更低的价格，洁柔展现对大牌秒杀日活动的诚意，让无数用户开心买单。

　　洁柔在新阶段，通过站内外和明星IP的联名铺设，开展新式营销，打破流量壁垒，已成功搭建和用户、流量的良好沟通，在今后的品牌活动和建设中，还会继续从用户出发，贴近生活，不断探索，在这个时代坚实并有力地走下每一步!

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来源：北国网

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责任编辑：赵洋 校对：杨文博