自带主角光环的董明珠，最近又成了直播秀场的话题女王，不到一个月4场直播，每场都是话题十足，引发热议。

虽然董小姐说，直播的初心不是为了带货。但从战绩来看，4场直播中，在抖音“翻车”的23.25万元销量着实让人大跌眼镜，之后快手直播“大反转”卖出3.1亿，董小姐带货能力才开始凸显。再到前两天的京东直播间，董明珠联手科技评测达人王自如同框卖货，当天成交额达到7.03亿，创下了家电行业直播带货史上最高成交纪录，至此，家电圈的“带货女王”诞生。

从抖音的23.25万到京东直播的7.03亿，短短的二十几天里，董小姐打了一个漂亮的翻身仗，难免让人好奇，同样是直播带货，为何战绩却迥然不同?这里面究竟有何奥秘?

京东直播间：科技范儿十足的董小姐

看过董明珠抖音、快手两场直播的人，应该能发现，通过前两次的亲身实践，京东直播间的董明珠已经逐渐明确了“科技范儿”的理性种草风格，简洁有力，令人信服。

而深谙格力品牌调性的京东直播此次还力邀科技KOL王自如，与董明珠同框带货，果不其然，理性和专业相“碰撞”，擦出了新的火花。二人合作，用专业的测评意见，让消费者了解想要购买的产品，也让不懂电器的外行人了解到格力电器的功能和原理，可谓干货满满。而格力也借此机会做了一次“格力制造”的科普，在更多人的心里种下了格力的种子。

如果说，7.03亿的新纪录的缔造，直播风口是“天时”，王自如的配合是“人和”，那么，在京东直播则是所谓的“地利”了。董小姐这种专业理性的直播路线，与京东平台一直以来的理念不谋而合，作为国内电商巨头，“正品行货”向来是京东的品牌标签，京东天然拥有平台为产品背书的优势。这也是重品质、重口碑的格力选择和京东深度合作的原因。

在具体做事风格上，格力与京东也有着内在的相似性。以此次直播为例，不同于别的主播“买买买”的情绪煽动，董小姐这次虽然介绍了50多种产品，但更多关注的是产品的科技卖点，给消费者带来有价值的体验。京东直播的特点或者说定位也是如此，并非单纯靠低价吸引消费者，而是引入专业导购，让消费者全面了解产品，以实现更专业的带货，形成京东平台优质服务的闭环，优化线上购物的体验感。

与格力强强联合，京东用品质直播重塑电商直播生态

天时、地利、人和，成就了董小姐的带货女王之路。经历过几场直播之后，董明珠表示，格力正致力于线上线下同步发展，希望可以通过自己做直播，让线下3万多家经销商也加快开拓线上领域的步伐。

对于广大消费者来说，一直以来，董明珠和格力就是品质电器的代名词。疫情期间，紧急研发抗新冠病毒净化器、制造口罩机等一系列举动，又让大众对董明珠所代表的的品质、创新、技术有了更多认知。

在未来，如何将这种品牌认知转化为消费行为，依旧是格力等品牌亟需解决的问题，直播带货显然是一门不错的生意。这次董小姐515直播的成功，就验证了“京东+格力强强联合”的直播优势，好的品质、好的价格、好的服务，必将会打动消费者，带来销量爆发。

其实，格力与京东合作至今已有十年之久，也正是因为两个企业有着相似的价值观，用京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵的话说，就是“带给消费者更好的产品、服务和体验，同时得到消费者最大的信赖”。

同样是品质至上的企业，二者在直播领域的强强联合，也恰恰印证了直播模式的未来可期。据了解，直播已经是京东的核心业务之一，但与其他平台不同的是，京东在不断深化品质直播的概念，让直播不仅是下单购买，而是一种全新的营销手段，通过品质直播找到品牌与用户全新的互动方式，强化品牌营销建设，从而促进消费者即时或未来的购买行为，也只有这样才能够保证直播带货模式的长久性以及可信赖程度。

在京东直播负责人张国伟看来，京东直播更加看重长期受益，而不仅仅是粗放的卖货，直至目前，京东直播的品牌、主播和内容，均是经过精挑细选的。董明珠也曾坦言，直播是希望让粉丝和消费者有更多了解中国制造的途径，绝不只是为了带货，也绝不希望只靠低价留住消费者。

相信，在董小姐创下7.03亿家电行业直播带货史上最高成交纪录之后，京东直播与格力的强强联合才真正开启，未来，京东直播也将创造更多“格力奇迹”，用品质直播为电商直播生态注入更多活力。

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来源：科技快报网

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责任编辑：赵洋 校对：杨文博