夏天来了,每到换季或节日,都是许多品牌的营销旺季。

很多人早已翘首以盼,只想借着夏季的借口展现自己完美的身材。梦想中的画面可能是“淡黄的长裙、蓬松的头发”潇洒地走在大街上,成为最亮的仔。

不过这个夏天有点特别,它会很热、非常热、超级无敌热。从28日开始,全国范围内将陆续迎来高温,华北地区还可能会超过35°。

仙女是不会屈服于天气的,好不容易把冬天养的膘给甩掉,必须得有人看才行。对于她们来说,有条件上,没有条件创造条件上。太阳大,那就打有三层厚的太阳伞;紫外线强,那就上防晒喷雾。

毫不夸张地说,夏季就是一个防晒品牌的角斗场。

这个夏季,品牌如何营销造势出圈?如何打出优势?又如何站稳大众心智?玥之秘给出了答案。从玥之秘水晶防晒喷雾一夜爆红,到至今累计销量达3600万+瓶,这背后的营销打法,值得一探究竟。

巧借流量,制造霸屏盛宴

在玥之秘营销节奏里,它总能迅速的吸引消费者眼球,又迅速地把这些关注转化成购买力。这一切都源自于对流量的收割。

2019年,小S徐熙娣成为玥之秘防晒系列代言人,她耿直率真的荧幕形象给品牌带去了极佳的亲和力。由她为产品发声,减少品牌了和消费者的沟通障碍。

在玥之秘的传播过程中,还有一个顶流也发挥了很大的作用,他就是当前最火的带货大咖李佳琦。2019年,小S携手“带货一哥”李佳琦为“玥之秘520大咖不怕晒暨新品发布会”站台。仅用3秒,玥之秘水晶轻防晒喷雾3万瓶被一扫而空。

近期,李佳琦又在1000w+观看量的直播中力推玥之秘,这对于品牌来说,将会得到极高的曝光广度和传播深度。再加上直播带货的特点,产品无形中又得到了主播的背书,这又会进一步提升消费者对于产品的好感度。

流量大牌已经成为当下品牌与目标人群沟通的最简单粗暴的桥梁,他们既能依靠自身热度为品牌带货,又能以自身的形象让品牌与竞品区别开来,最后还能让品牌在年轻群体中得到口碑发酵,达到一举三得的目的。

坚守匠心,建立品牌IP

无论多么伟大的营销套路,最后都得依托底层逻辑的支撑。何为底层,那就是产品过硬。比如,最近大家都在说老乡鸡的营销如何如何厉害,如果你真的有仔细研究,会意识到它背后的出圈逻辑是老乡鸡董事长20年的对产品质量的把控。

营销玩的再好,不能依靠产品把消费者留下,都是在做无用功。

最近几年,匠心这个词很火。因为在快节奏的社会里,大家开始变得急功近利,很少有人想慢下来做一件事。其实这也很好理解,时代瞬息万变,坚守就意味着时间成本和不确定性的增加。面对未知的风险,难免有人会退却。不过,总有一些人坚持住了初心。

有十年如一日做鸡的肯德基,有坚守小众硬核的一加手机还有从成立自今只专注于防晒的玥之秘。坚守初心并不是容易的事,面对市场各式各样的高利诱惑,谁都无法保证一直不去追逐;但坚守初心是一件快乐的事,因为10000小时的定律,你一定会成为行业专家,如果有幸,还会成为领跑者。

明星带货、品质过硬其实是一个双向选择的过程,一流的品牌青睐顶级的流量;过硬的品牌才能获得大牌背书,一切都是从品牌的打造开始。所以,别羡慕玥之秘一款产品能火5年,这里面有它26年的厚积薄发。

现在消费者不好忽悠,脚踏实地做好口碑才是品牌出圈的最优解。

责任编辑：赵洋 校对：杨文博