今天我们来讲讲汽车新零售企业。在2016年,马云就率先提出了新零售这个想法,汽车行业马上付诸于行动,经过这么些年的发展,可以发现汽车新零售在汽车市场中占据了很重要的地位。那汽车新零售究竟是什么呢?

其实汽车新零售大致分为两种,也就是以4S店为代表的车企和以弹个车为代表的互联网公司。每个人的理解也不一样,今天就着重地讲一下弹个车的新零售模式。在弹个车进入市场之后,迅速占领了市场的重要位置,连续三年登上了汽车新零售排行榜的第一名,那为什么它如此厉害呢?

弹个车是大搜车旗下的一个平台,成立到现在已经有3年的时间了,大家出行总是能够在一些地方看到它的消息,它的模式简单来说就是“1成首付,先租后买”。之前国内传统的购车方式是在4S店内购车,无论是全款还是分期,承担的金额都比较大,不可能做到1成首付那么低。弹个车能说出一成首付这样的广告词,在于它的模式跟传统的相比不同,弹个车采取的是租买合并的方式,客户先支付首付租金提车,在一年内以租用车的模式使用汽车,到一年以后,客户可以根据自身的情况支付剩下的款项,把车购买到手。这种方式说到底就是买车而不是租车,只不过运用了更加灵活方便的手段,去帮助大家降低购车的门槛以及减轻以后供车的压力,这也是弹个车能够吸引那么多用户的原因。

在现代社会,每个人多多少少都会有压力,要想通过自己的努力去买车并不是一件容易的事情,很多人工作几年之后都存不够首付的钱去买车,让很多人对汽车都望而却步,弹个车瞄准了这个市场,推出这个模式,希望帮助大家能够以比较低的门槛成为有车一族,创造生活中更多的可能性。

弹个车成功的原因除了他的理念之外,还有一个重要原因就是线下门店。

弹个车通过推广宣传,在各个城市设立店面,现在已经分布有超过5000家。这些弹个车门店都不是很大,跟传统的4S店不一样,这些门店中有些展出了几辆车型,有些门店没有,这是因为它采取线上APP和线下门店结合的办法,线下门店很多时候都只是作为一个咨询或者是宣传的地方,开在人流量密集的地区,能够更加准确地为客户提供服务。

仔细分析弹个车用户的数据,我们可以发现大部分客户有一个同样的身份,那就是小镇青年,这是为什么呢?由分析可以得知,小镇青年都在三四线城市工作,虽然每月有着稳定的工资,但是工资水平低,如果想要买车就得要存很久,可能还要降低自己的生活标准。弹个车就很符合小镇青年的需求,用比较少的金额和还款压力就能够开得上新车,这也就是为什么年轻人成为了弹个车用户的主力军。

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来源：环球都市网

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责任编辑：赵洋 校对：杨文博