得益于信息的高速迭代,让这个物质丰裕的世界变得十分魔幻,有的人一夜成名,红遍大江南北;有的人逐渐落寞,最后消失的无影无踪。没有人是一定会红的,因为大家见过太多「眼见他起朱楼,眼见他见宾客,眼见他楼坍塌了」的案例。人如此,品牌亦如此。
这些年,随着微博、小红书、抖音等大众信息平台的崛起,内容创造的门槛开始下沉,大众开始掌握信息传播话语权。当每个人都成为信息传播者,品牌就找到了驰骋的趁机会,它们依靠群众口碑快速完成有效转化,从而吸引一大批忠实用户。大家习惯把这种现象称之为“种草”。
依靠“种草”逻辑完成品牌升级的产品非常的多,有网红品牌:雪糕薛钟高、饮料元気森林,也有实体餐饮:老乡鸡,还有互联网巨头:支付宝。
今天我们要说的是一家专注于防晒生活的品牌,它成立于1989年,专注防晒31年。尤其是它旗下的Re:cipe水晶防晒喷,是一款集万千少女宠爱于一身,火了5年的爆款。
在品牌迭代如此迅速的今天,它是如何一年又一年稳住基本盘?其实这背后有着一套保鲜秘籍。
一、品牌的长效增长秘籍
首先,我们先一起来认识一下它。
Re:cipe玥之秘是韩国玥之秘株式会社旗下防晒品牌,品牌slogan 为“All Kinds of Sun Care”,致力于”为了处于不用环境与不同皮肤苦恼的你,而提供最理想的防晒护理”。满足不同肤质人群不同场合的防晒需求,塑造专业的防晒品牌形象。
成立31年来,Re:cipe玥之秘正在长成为一家国际企业。以“水晶防晒喷雾”的大卖为起点, 实现了向全世界10个国家/地区出口的成绩。目前,爆款防晒产品累计销售已突破3600万支。
其次,我们看一看它有多火。
作为防晒界的扛把子,双微一抖快手小红书遍布关于Re:cipe玥之秘的传说。它有顶级流量小s代言,有李佳琦、薇娅和辛巴三大顶级主播带货。
代言人小S携手“口红一哥”李佳琦为“玥之秘520大咖不怕晒暨新品发布会”站台。在直播带货环节中,仅用3秒,玥之秘水晶轻防晒喷雾销量突破3万瓶。
38女王节当天,快手一哥辛巴也加入了Re:cipe玥之秘产品的直播带货之中,引发了快手用户的疯狂抢购。
2.23 薇娅 x 玥之秘淘宝直播,当天观看量1796W+,点赞数1354W+。
最后,我们来揭秘它的增长秘籍。
RE:CIPE 玥之秘之所以火了这么久,靠的是实打实的口碑积累。旗下品牌水晶防晒喷雾采用了先进的喷雾技术,10秒快速成膜,轻薄不花妆,防晒定妆一步到位。
得益该产品特性,它拥有不油腻、轻盈肌肤的效果。这种效果就类似于给身体穿上了一层生物防晒膜,有效的防止紫外线损伤肌肤。
据不完全统计,古力娜扎、罗云熙、郭俊辰、陆毅、沈月等明星在片场都有用到它进行防晒。得到这些明星的认可,也给RE:CIPE 玥之秘带来了长效的口碑转化。
二、品牌的年轻化秘籍
前面有说到Re:cipe玥之秘的主要消费群体是18-25岁的年轻人群,面对这群年轻的消费者,品牌必须要保持自身的年轻调性。所以, Re:cipe玥之秘针对年轻化进行了一系列的营销动作。
首先,找一个深受年轻人喜爱的代言人。
曾经主持过人气综艺节目《康熙来了》的小s被Re:cipe玥之秘看中。2019年,小S徐熙娣成为Re:cipe玥之秘防晒系列代言人,为品牌影响力强强加持。
外界对于小S的印象是敢言、自信,这种不做作的率真性格深受年轻大众喜爱,由她去代替产品发声,能有效的减少品牌和消费者的沟通摩擦。此外,通过“Re:cipe X 小S”的系列活动,可以最大化宣传科学防晒的重要性,带动更多的人加入抗击光老化的行列。
其次,和年轻人玩到一起。
根据国家统计局的相关数据,Z世代群体(1995年到2009年的出生的人口)已达到2.6亿,约占2018年总人口的19%。品牌年轻化是企业永久的课题。
这届年轻人的喜好难以捉摸,前一秒他们可以把你捧上天,后一秒他们就可能离你而去。上一代对洋品牌的执念在他们这一代消失了,但一些奇怪的产品他们又能抄到天价,比如说一双鞋。没有人能读懂年轻人,但是你必须要跟紧他们的步伐。
年轻人喜欢在哪冲浪,微博抖音还是B站?其实都不是,根据我的观察,当代年轻人已经形成了社交圈层化,这些地方都有年轻人。面对人群分散的情况,Re:cipe玥之秘采取全线出击的方式,最大限度的融入年轻人的圈子。
所以,我们可以见到,Re:cipe玥之秘的宣传遍布国内主流的社交网站,目的就是为了和年轻人玩到一起。
三、品牌的时代匠心
成立31年来,Re:cipe玥之秘只做了一件事:防晒。致力于研发各种类型的防晒产品,努力成为引领防晒生活的领军品牌。秉承着自然、健康的护肤理念,研发针对不同场景的防晒产品,为每一寸皮肤撑起防护伞。
从爆款老牌水晶防晒喷雾到潜力新品防蓝光防晒喷雾、防蚊防晒喷雾、防水防晒喷雾再到新品水盈防晒霜、亮颜水漾防晒隔离霜、水晶美白防晒霜、舒缓柔润防晒乳、防晒干皮蛋……可以看到Re:cipe玥之秘为生活中的各个场景都准备了防晒产品,展现出了品牌在防晒领域的专业性。
著名营销大师梁宪初说「利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。」这是我认为关于产品主义最好的释义。
对于一个想要在市场上保持长久号召力的企业,利他是一种慧己的智慧。而在Re:cipe玥之秘31年的岁月里,这种智慧贯穿全程。
来源：大众新闻网
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责任编辑：赵洋 校对：杨文博
