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王秀梅:“茶姑娘”变身产业“全能手”

发布时间:2024-03-06 14:51:41|作者:王瑞红

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王秀梅正在选茶


作为平利县土生土长的大学生,王秀梅在8年前毅然辞去稳定的教师工作。8年的时光匆匆而逝,如今的她,已成长为陕西平利县的脱贫致富带头人。她带领乡亲们加入多多农园,牵头成立农业合作社,依托电商平台,做大做强了家乡的茶叶产业,带领村民走上了一条共同致富的康庄大道。


从教师到“茶姑娘”,她华丽转身


今年34岁的王秀梅出生在陕西省平利县。平利县地处秦巴山区腹地,是远近闻名的茶叶之乡、绞股蓝产地。作为地地道道的平利县人,王秀梅从小耳濡目染,对茶文化有着浓厚的兴趣。


大学毕业后王秀梅做了一名教师。这是一个非常好的工作,也符合父母对她的期望。然而,几年后,王秀梅却萌生了放弃这份安稳的工作自我创业的想法。


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王秀梅(右)检查产品包装


2015年放暑假期间,立志创业的王秀梅跑了好多地方,考察了多个创业项目,最终决定还是从自己喜欢的茶叶产业入手自我创业,售卖家乡特产绞股蓝。那个时候,县里对“双创”的大学生有很多优惠政策,如果经营得当,创业的风险会相对小一些。


确定了创业方向,王秀梅就瞒着父母悄悄辞职了,并紧锣密鼓开始筹措资金,做公司成立、开店和产品包装设计的前期准备工作。那个时候,平利县的茶叶都叫女娲茶,包装、口感差异不大。为了避免产品的同质化,她便在产品设计上下功夫。在茶叶店的装修风格上,她也力求个性化、年轻化,以此吸引年轻用户。


一切准备工作就绪后,2016年3月16日,在春茶上市的季节,王秀梅的茶叶公司终于成立了。公司成立后,趁着春茶上市的销售热潮,王秀梅线上线下双管齐下同步营业,取得很好的销售业绩。火爆的销售,让她每天忙到很晚。淘宝店和线下实体店同时忙起来时,每天后半夜还要手动打包准备发货,她一个人忙不过来时,父母便过来给她帮忙。虽然女儿瞒着他们辞职创业,让他们有些遗憾,但看到女儿的努力,他们也能理解女儿的追求。


产品好,服务专业,经过有着清晰的创业思路的王秀梅的努力,她的茶叶店不仅得到了市场的认可,还让很多人看到了茶叶产业背后的商机,不少人找上门来希望加盟经营。在此情形下,市场眼光敏锐的王秀梅便开启了加盟连锁模式。然而,在加盟店开到第7家时,王秀梅发现了问题,由于货源是由供应商供货,自己无法把控,常常受制于人。而且线下门店由于资本重、投入高、扩张速度慢,所以创业几年,王秀梅并没有尝到甜头。


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王秀梅在包装车间与员工沟通


就在王秀梅创业遭遇瓶颈难以破局的时候,一轮电商创业浪潮正在平利当地政府的带动下,徐徐拉开帷幕。2016年,平利县正式被确定为国家电子商务进农村综合示范县,并获得1500万元的项目扶持基金。借着这股“东风”,平利县引进物流公司、培训电商人才、设立专项基金,鼓励有志者通过电商创业。


为了帮村民找到一条适合本土的致富路,县领导找到了王秀梅,希望她牵头在柳坝村试水电商,带领村民脱贫。刚开始王秀梅有所顾虑,柳坝村位于平利县长安镇,虽然临近县城,但是经济基础十分薄弱,甚至没有通网络。除了贫困户,村里还有50余位残疾人。如何着手在柳坝村开展产业扶贫,王秀梅心里没有一点头绪。


看着王秀梅犹豫的样子,领导知道她顾虑的是什么,先后6次找王秀梅谈话,并带着她去柳坝村进行实地考察。经过考察,她决定在山里种植绞股蓝,然后通过电商销售,打响品牌帮助村民脱贫。


一番考察打消了王秀梅的顾虑,她担任了平利县电子商务协会秘书长,决定甩开膀子带领村民大干一场。那个时候,她的想法很朴实:“我是土生土长的本地人,拥有一定的群众基础,又是大学生,老百姓愿意信任我,更重要的是,我也希望家乡能够有所改变。”


2017年初,王秀梅开始在柳坝村筹备自建茶厂,加工绿茶和绞股蓝茶。这里经济条件虽然落后,但海拔较高、自然环境好,很适合种植绞股蓝。然而,筹建茶厂也并非一帆风顺。当王秀梅包下茶山后才发现,流转来的茶山满是未除的枯草,眼瞅着到了种植季,却找不到干活的工人。柳坝村通信条件差,手机常常没信号。为了解决工人的问题,没出正月,她就走村串户去找工人,将还沉浸在年节的喜悦中的村民,从酒桌上拉下来,开了不菲的工钱让他们帮她去除草,种植茶树。为了取得村民的信任,带领乡亲们种好绞股蓝,王秀梅花了近半年时间,走访了村里的每一户人家。


2018年,王秀梅的茶厂终于建了起来。柳坝村有不少村民在茶厂挣到了钱,更有贫困户一年挣回了7万元,第二年就脱了贫。可王秀梅却亏了60万元。工厂顺利运转了,但产量更大了,问题却更多更难了。设计运营、团队建设、产品追溯、仓储物流……每个环节对王秀梅来说,都是全新的课题。而且产业规模扩大了,投资变多了,各项资金成本压得她喘不过气。


成立合作社,链接拼多多助贫困户脱贫


就在王秀梅为如何扭亏为盈破局困惑的时候, 2019年4月,在云南保山,一种新型的扶贫模式“多多农园”正式落地,当地792名建档立卡贫困农户成为全产业链的受益者。通过“多多农园”,保山的咖啡豆直连消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”,减少了“中间商赚差价”,种植咖啡的百姓收入大幅提升,有效助推了农户的脱贫。有了云南保山成功案例的“珠玉在前”,同年,“多多农园”落户陕西平利县。


平利县拥有女娲茶、中草药等特产,但相比较下,绞股蓝和茶叶的经济效益最高。“不如你牵头成立一个绞股蓝种植合作社,带领贫困户种植、加工绞股蓝茶叶。网上店铺运营的事情我来辅导你。”在充分了解了当地的农特产品资源优势后,拼多多助农项目经理徐筱玮找到王秀梅,希望她以村里的贫困户为基础,成立绞股蓝种植合作社,大力发展绞股蓝产业。让“资金变股金,农民变股民”,带动当地社员种植绞股蓝的积极性。并承诺拼多多助农项目会无偿资助52万元给合作社作为启动金,王秀梅可以在“多多农园”的帮助和指导下,定向收购、加工,并在拼多多平台上销售,通过公司+电商+合作社+农户的模式,带动产业发展,农民增收。


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王秀梅指导员工直播


在徐筱玮的鼓励下,2019年9月,王秀梅带领51户种植绞股蓝的贫困户成立了寻梦农园绞股蓝合作社,并在拼多多上以合作社名义开通了销售旗舰店,进行网上销售。与此同时,在多多农园的帮助下,王秀梅所在的合作社买来了一辆用来拉绞股蓝的货车,建成了绞股蓝加工厂。随着时间的推移,合作社逐步形成了产品的种植、加工、销售一条龙产业链条。


多多农园的核心是精准带动贫困户脱贫。王秀梅的合作社做了半年多,让很多贫困种植户受益。有合作社的加持,种植一亩绞股蓝,农户的纯收益可以达到3000元。家里人手多的,不仅可以扩大种植面积,还能帮助别的种植户采茶赚工钱。王秀梅说,他们合作社最开始定的目标是至少让农户种植200亩绞股蓝,但随着拼多多扶植力度的加大,农户们种植绞股蓝的面积已经远远超出了预期。因为绞股蓝的种植周期快,老百姓能快速见到收益,很多农户都积极地参与了进来,并获得了不错的收益。


社员徐昌美,因为家里有老人要照顾没有外出打工,收入微薄。2019年,徐昌美在合作社托管了20多亩的绞股蓝,光是卖绞股蓝的收入就超过3万元。除了种植绞股蓝外,柳坝村的残疾人、闲散的老年人还可以通过参与茶叶加工、打包,赚取一份工资。在合作社的带领下,村民们渐渐摆脱了贫困,开始走上了产业致富的康庄大道。


来自地方政府的扶持以及拼多多从销售、流量、推广方面的支持,进一步增强了广大农户“因茶兴业,因茶致富”的信心。经过土地流转、劳务用工、产品回购、技术培训,合作社在柳坝村的基础上,又扩展了双杨村、西河村两个贫困村,并分别在每个村设置了生产基地。经过半年多运营,三个村均完成脱贫任务。


2019年4月24日,拼多多、央视与合作社共同发起的平利绞股蓝直播活动,浏览量超过20万次,达成销售几千单。


带领村民直播带货,诚信擦亮品牌


2021年2月,合作社的拼多多店铺已完成了前期的建设和探索,在电商带货直播潮的带动下,王秀梅开始尝试直播带货销售。由于团队比较专业,直播的效果很快显现,靠着直播引流,店铺销量得到了大幅度提升。


初战告捷。为了进一步提升店铺的信誉度,提升产品的销量和用户的黏性,王秀梅从深圳把自己的一位擅长管理店铺的老乡请回来,专门从事店铺运营工作。那个时候,受新冠肺炎疫情的影响,王秀梅的线下实体店经营困难,但她线上的多多店铺,却取得了很好的业绩,几场直播举办下来,在让更多的网友了解到了他们的店铺及售卖的绞股蓝产品,拓宽了客户群体的同时,也让合作社在拼多多平台一跃成为细分类目的好评榜第一名,其中养生茶排名第二,畅销榜第二。在取得了成绩的同时,王秀梅也看到了自己的短板。她认为,和平台带货达人们相比,他们的带货经验还不够丰富,必须不断摸索,以诚信和产品质量吸引客户的关注,做出属于自己的风格。


直播带货的火爆让合作社的茶叶品牌闯出了名气,让企业规模实现了飞跃式增长。而随着销路不断拓展,产品也开始供不应求,自营的茶山货量不足,周边镇村的茶园主动联系王秀梅供货,希望借助她个人的“品牌力量”来为自家的产品拓展销路。


在直播带火了绞股蓝茶叶,让企业走上了飞速发展的快车道的同时,王秀梅也清醒地认识到市场竞争态势下品质把控的重要性。绞股蓝是小品类茶叶,受众相对较少,它同时具备药用和食用价值,具有较好的市场空间。做得好,未来的市场发展空间很大。王秀梅认为,她的团队还很年轻,想要合作社得到长足发展,必须规范化经营,严格把控产品质量,力求走稳走好每一步,唯有这样,才能在同类产品竞争中胜出。刚开始,对于绞股蓝的品质要求,文化程度不高的合作社的农户们对此不太理解,后来经过反复沟通和多次培训,农户们逐渐理解了保证产品品质对维护品牌的重要性,在种植和加工过程中,大家都努力把控好每一处细节,力求保证产品质量。


经过不断地发展,如今,王秀梅已经建起了集茶叶采收、成品加工、包装设计、线上线下销售、仓储物流、网络直播、电商培训等多位一体,年产值超3000万元的现代化企业。8年的打拼与沉淀,让她从一位默默无闻的“茶姑娘”成长为产业链条上的“全能手”。“因茶致富、因茶兴业”,通过政府扶持,在王秀梅的带动和影响下,平利县茶园已发展到20万亩,茶饮产业年产值超过10亿元。这个曾经的秦巴山区的贫困县,通过发展特色产业,已有越来越多的农户走上了脱贫致富之路,脱掉了贫困的帽子。


谈到未来,王秀梅说:“回顾我们走过的每一步路,还是得感谢拼多多助农项目的帮助,如果没有多多农园,我们的绞股蓝事业不会发展这么快。未来,我们要利用好产业和平台,建立扶贫的长效机制。此外,我们还在探索如何能将绞股蓝事业与乡村旅游相结合,通过旅游助推产业的发展,逐步探索产业和电商更加有效的结合方式,让家乡走上乡村振兴的快车道。”


责任编辑:王灿灿 校对:杨文博

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