从2019年薇娅，李佳琦等头部带货主播火出圈，再到2020年，”云逛街””云买花”等新形式的兴起，直播俨然成为当下的风口。

义乌是我国著名的小商品批发市场，物流体系成熟完整，产品齐全，但因疫情影响，原先的模式被打破，销量下滑，为进一步提升义乌产业带发展水平，积极培育新业态新模式，抖音联合义乌青岩刘村着手打造抖音直播村，催生传统市场新模式转型。

青岩刘：中国网店第一村

2014年11月，青岩刘从一个默默无闻的村庄一跃成为家喻户晓的”网店第一村”。这个面积只有28万平方米的村子，吸引了无数创业者蜂拥而至，上演着从草根”创业者”到”老板”的传奇。

2018年，青岩刘村就已经拥有网店数4000多家，汇聚了全国近25000多名创业者，全年销售额达65亿元人民币，日均出单量12万单。他们拥有完善的物流网络，23家快递，160多条货运专线，覆盖全国260多个大中城市，年货运吞吐量440万吨。

经过多年发展，青岩刘已经成为义乌市非常成熟的电商村，他们对商户的供应链质量严格把控，从商户入驻到商品严格品调，都有严格的一套流程。另外对于商户的生态发展，从初期基地基础建设、内容培育再到出台激励优质商家的一系列举措，青岩刘都在积极助力直播商户生态健康发展。

目前青岩刘的卖家主要经营产品品类有家居百货、玩具、食品、美妆、饰品等，品类齐全。主要以传统电商平台及海外电商出口平台为主，仅有少部分商家开展直播电商转型。

但由于此次疫情影响，出口贸易滞销难题，也让他们看到了从外销转内销新的契机，决心加入直播新赛道。

抖音助力青岩刘，强势打造直播村

青岩刘现已建成共享直播区域，为商家提供免费的直播间，调动商家转型的积极性。

由于很多商家之前没有接触过抖音直播，不了解其中的规则玩法，抖音官方与青岩刘携手举办了一场为期一个月的免费直播培训，把商家对直播的了解提升了一个维度，进行了一次直播扫盲。

在培训结束后，抖音特意提供了一场网红连麦活动，帮助头部商家打破直播零流量的困局，并且申请千万级的流量扶持青岩刘的商家。

通过网红连麦的活动，增加了青岩刘商家的直播积极性，让其看到了直播的红利，促进青岩刘商家向直播方面转型。

在连麦活动中，青岩刘村积极对接商家，收集商家信息，为商家解决各种大小困难，有的商家缺少直播运营和助播，青岩刘就安排志愿者协助上产品、修改价格等操作。活动结束后，商家的打包发货任务重，就安排志愿者去协助商家打包发货，保证产品能及时到达消费者手中。

经过抖音的专业培训，青岩刘的商家们信心倍增，干劲十足，抖音流量主、带货达人衣哥，薛大，贝儿多，聂小雨等网红主播也纷纷与直播商家连麦，助他们一臂之力。

此次”青岩刘产业带”「嗨购义乌」好物狂欢节在抖音顶流支持下，人人参与，全民直播，专题浏览量6892万余人次，收看人数高达1744万。

截止活动结束，开展直播的商家共计350多家，支付交易总额达821.6万，战绩辉煌。

顺时造势，合力戮行。

青岩刘与抖音双方同频互促，从多方面推动青岩刘直播布局，铺平域内传统电商企业向”直播”电商转型之路。

双方以求新思维、创新举措，合力共促”中国网店第一村”直播产业发展，助力商家转型。在激活青岩刘”网创”潜力的同时，将创新转化为实实在在的商业价值。

义乌”李佳琦”抖音首播

有梦想谁都了不起

在直播的培训中，让我们看到了商家的拼搏精神，他们认真，努力，拼尽全力去做事，印象最深刻的是一对夫妇。

夫妇两人名叫曹云哲，武青，他们带着创业梦想来到了青岩刘，利用莜嬛商贸这个抖音号做直播，开通了抖音小店，得知抖音和青岩刘为帮助商家组织了直播培训，便立马来参加学习，他也参与了连麦活动。

为了大力扶持他们，青岩刘特意腾出来一个共享直播间，专门给草根夫妇使用。

他们为了直播梦想也很拼命，全身心投入。每天直播10个小时以上，每天的睡眠时间平均在4-5个小时左右，只要直播间还有人互动就坚决不下播，最长28个小时没有下播，最后还是在抖音培训老师劝导下才不情愿的去休息。

在培训的过程中，他们的笔记是最全最认真的，深怕错过了重点，无论直播有多忙，他们总是能抽出时间去学习，去总结。

曹金哲为了了解每款口红，一天抹了一百多次口红，直到他的嘴唇发炎气泡了，才不得已换了其它产品去带货。

一个年轻小伙子可以将每种美妆产品的使用方法熟记于心，每种美妆品牌的优劣势了如指掌，他也因此被称为青岩刘的”小李佳琦”。

正是他的专业知识以及拼命三郎的性格，吸引了一批精准的关注美妆的粉丝。

在直播前，他们准备了大量的韩国品牌的美妆产品，而且都有授权书和产品资质。夫妇二人一个人准备产品材料，一个人正常直播。

这次活动他们表现的非常出色，利用连麦导流出了很多订单，他们的发货流程也很熟练，基本没有什么售后问题。

在青岩刘他们一战成名，现在很多MCN机构、供应商找他们签约谈合作。

接下来他们也是要将直播这条路接着走下去，不断地学习直播，不断地完善直播流程。

各行各业都在发力线上直播的时代，义乌作为有名的小商品批发市场，也不得不面临着转型，如何将传统的模式转型成新业态新模式，经过抖音此次的专业培训，相信青岩刘的商家们已经看到了方向，未来，抖音也将继续和青岩刘村合作，整合双方资源，发挥平台优势，助力”中国网店第一村”成为中国”直播电商第一村”。

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来源：中华网

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责任编辑：赵洋 校对：张馨洁