引擎大会2021已于上海落下帷幕,本次大会以"THRIVE"为主题,围绕行业内共同关注的"营销科学、阵地经营、流量提效、内容营销、电商营销"五大核心议题,邀请各行各业中具有影响力的从业者分享观点和思考,一同助力企业度过寒冬。

其中,"直播+"在数字经济时代为传统制造业提供了新的破局之路,在本次大会上更是备受关注。内容电商达人子安受邀参加本次活动,她常年处于抖音直播带货榜单前几位,在二手奢侈品这一细分品类中为全网第一。引擎大会中,她结合自身经验,分享实例,并以"内容电商下的达人价值体现"为题发表演讲。

子安首先介绍了自己的从业经历,她入驻抖音平台两年,第一年纯做穿搭分享,第二年增加直播带货,主攻领域为二手奢侈品和服饰美妆。子安的二奢专场客单价为11000元,是行业平均客单价的两倍以上。此外,她的粉丝质量颇高,主要分布在一二线城市,有很强的购买力,同时对于货品的质量和售后服务的要求也很高。

演讲中,子安分享了高客单价和高粉丝转化率的秘密。她归结为八个字:"实用、时尚、专业、轻松"。强调实用,是因为它切中了当下最大受众的核心需求;追求时尚,因为它是提升价值的重要路径;专业,尤其是细分领域内的专业性是赢得粉丝信任的根本;而轻松则是抖音平台属性的要求。这八个字贯穿了子安的短视频内容和直播时的讲解呈现,也是她多年积累和思考的结果。

时间回到2014年,那时的子安是一名私人形象顾问。这个职业对于大部分人来说都很陌生。的确,这是一份只服务于少数精英阶层的工作。在忙碌的工作中,子安萌生了一个想法:普通人也有管理自己形象的需求,怎样能让自己的专业知识惠及更多人呢?

带着这样的思考,子安在2015年策划并主持了一档时尚类节目《子安秀》;后来又在优酷自频道直播,分享穿搭知识。2018年,子安签约MCN,并很快成为公司的头部主播。2020年,子安成立了自己的工作室。为了追求更高的品质、为粉丝争取更多福利,子安和她的团队不断深入企业源头,寻找最具性价比的商品,并不断优化穿搭方案和讲解方式。

引擎大会中,子安总结了内容电商达人的三大价值:内容价值、电商价值以及流量价值。她希望不断提炼这三大价值,实现粉丝、品牌、达人、平台多方共赢的结果。

子安希望从自身做起,用自己的力量帮助更多传统行业进行数字化转型,打通供需信息,让消费者真正获利,也让传统企业找到新的发展动力。此外,在不久的将来,子安希望能用自己的影响力推动一些助农和扶贫类的公益项目,实现社会价值。

回顾企业在今年疫情之下面临的市场挑战,新兴的商业模式不断涌出,子安的演讲也是对于时代浪潮和行业发展趋势的回应。她深知,一切价值的根本在于服务好消费者,这也是她从私人形象顾问转行到直播行业的初衷。现在,子安正在推动个人品牌建设及产品渠道推广,同时,她也在积极寻求志同道合的更多垂直领域的达人,帮助他们分享自己的专业知识,让更多人受益,期待她未来能给大家带来更多惊喜。

来源：http://caijing.chinadaily.com.cn/a/202101/27/WS60112af2a3101e7ce973d09f.html

责任编辑：赵洋 校对：海洋